5月31日,五糧液集團(tuán)(股份)公司董事長(zhǎng)曾從欽帶隊(duì)率五糧液一眾高管造訪匯通達(dá)。同行人員包括五糧濃香系列酒公司董事長(zhǎng)劉華,五糧液股份公司江浙滬大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)兼上海營(yíng)銷市場(chǎng)總經(jīng)理周代軍,五糧液五糧濃香系列酒公司副總經(jīng)理陳強(qiáng),五糧液股份公司江蘇營(yíng)銷市場(chǎng)總經(jīng)理王源培等。
據(jù)此前公開(kāi)報(bào)道,5月27日,五糧液新一屆董事會(huì)換屆圓滿完成,新董事長(zhǎng)曾從欽率新班子成員集體亮相股東大會(huì)。6月1日,白酒“新國(guó)標(biāo)”落地,白酒行業(yè)將從此真正進(jìn)入品牌化、品質(zhì)化時(shí)代,這對(duì)于五糧液此類高端白酒品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重大利好。因此從時(shí)間的緊密程度去看,這意味著在下沉市場(chǎng)或者增量探尋過(guò)程中,匯通達(dá)都將可能成為五糧液未來(lái)戰(zhàn)略布局中的重要合作伙伴之一。
攜手匯通達(dá)探索新模式,五糧液目標(biāo)千億有基礎(chǔ)
據(jù)日前五糧液股東大會(huì)消息,五糧液劍指千億目標(biāo)。從這個(gè)契機(jī)看,曾從欽本次帶隊(duì)造訪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭及有“下沉市場(chǎng)第一股”之稱的匯通達(dá),不難看出匯通達(dá)背后廣袤下沉市場(chǎng)的增量空間以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)勢(shì)能,將有助于五糧液迎戰(zhàn)新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機(jī)遇期,而本次合作再深化也是雙方保持業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量增長(zhǎng)有機(jī)遇、有基礎(chǔ)、有條件、有底氣的依據(jù)之一。
“匯通達(dá)2021全年‘五糧系’產(chǎn)品銷售已經(jīng)超過(guò)了4億元人民幣,在渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、品牌能力建設(shè)、運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)、經(jīng)營(yíng)數(shù)字化等方面,雙方的業(yè)務(wù)合作都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步與突破。”從匯通達(dá)助理總裁、新興產(chǎn)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理申博士介紹的合作成果出發(fā),結(jié)合白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),可以找到本次造訪背后的深層原因所在。
近年來(lái),隨著消費(fèi)者的品牌意識(shí)增強(qiáng),國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的洗牌運(yùn)動(dòng)愈演愈烈——品類集中、品牌集中、產(chǎn)區(qū)集中等趨勢(shì)越來(lái)越明顯,包含五糧液在內(nèi)的諸多頭部品牌也加快了渠道下沉的步伐。
在這樣一個(gè)大的行業(yè)背景下,一方面,匯通達(dá)在全國(guó)21個(gè)省、2萬(wàn)個(gè)鎮(zhèn)下沉市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)和渠道運(yùn)營(yíng)能力優(yōu)勢(shì),能推動(dòng)“五糧系”產(chǎn)品更廣泛地觸達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);另一方面,匯通達(dá)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)特征也與五糧液深化廠商共商共建共享、系統(tǒng)推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道向“服務(wù)商”職能轉(zhuǎn)型、積極探索消費(fèi)新模式、新場(chǎng)景的“和美”營(yíng)銷理念高度吻合。
對(duì)此,五糧液董事長(zhǎng)曾從欽表示,五糧液已經(jīng)連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng),品牌價(jià)值持續(xù)攀升,作為中國(guó)白酒龍頭企業(yè),匯通達(dá)“讓農(nóng)民生活得更美好”與五糧液“讓世界更和美”的愿景有相同之處。通過(guò)此次交流能夠進(jìn)一步加強(qiáng)雙方合作,共促發(fā)展。
借力五糧完善酒水版塊布局,匯通達(dá)酒水下沉有能力
對(duì)于匯通達(dá)而言,與五糧液的“同頻共振”更大的意義在于其酒水版塊布局的進(jìn)一步完善與深入——繼醬香、鳳香之后,在濃香型酒水細(xì)分領(lǐng)域,匯通達(dá)的戰(zhàn)略布局即將形成大的突破。
匯通達(dá)酒水版塊布局不斷完善的背后,有著其扎實(shí)強(qiáng)大市場(chǎng)運(yùn)作能力作為支撐。從2018年開(kāi)始摸索開(kāi)辟酒水版塊,到2019正式進(jìn)軍酒類流通領(lǐng)域,到2020年酒水品類的不斷豐富,再到2021年首家酒水產(chǎn)業(yè)店“酒拼匯”旗艦店的開(kāi)門迎客,截止2021年,在匯通達(dá)所涵蓋業(yè)務(wù)中,其酒水版塊年?duì)I收也已經(jīng)達(dá)到13.48億元人民幣。
尤其是酒拼匯的成功面市,讓匯通達(dá)擁有了專業(yè)酒類連鎖,在四、五線市場(chǎng)酒類銷售的專業(yè)性、服務(wù)針對(duì)性方面,再上臺(tái)階。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,匯通達(dá)酒拼匯業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了江蘇、安徽、浙江、山東、河南等多個(gè)省份,合作上游品牌廠商多達(dá)210家,囊括了包括金沙、摘要、五糧液、五糧醇、五糧春、貴州醇、夜郎古、西鳳、金種子、國(guó)臺(tái)、郎酒、衡昌燒坊等在內(nèi)的諸多品牌品牌。
面對(duì)本次五糧液高管的組團(tuán)造訪,匯通達(dá)總裁徐秀賢表示,匯通達(dá)與五糧液的合作,是進(jìn)一步響應(yīng)國(guó)家“縣域商業(yè)體系建設(shè)”、“鼓勵(lì)大型流通企業(yè)下沉供應(yīng)鏈”等經(jīng)濟(jì)政策的具體實(shí)踐,同步推動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)供應(yīng)鏈體系升級(jí)、消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)。
五星控股集團(tuán)、匯通達(dá)董事長(zhǎng)汪建國(guó)認(rèn)為,雙方共建“酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新模式”大有可為:“包括B2F、反向集采以及特定渠道定制等,這些新渠道、新模式會(huì)探索出新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),真正踐行互聯(lián)網(wǎng)融合實(shí)體經(jīng)濟(jì)的要求,真正讓產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)全面在線化、數(shù)字化、智能化的升級(jí),從中國(guó)制造、變成中國(guó)智造?!?/p>