5月24日-5月27日，“京東618，18周年慶”預(yù)售數(shù)據(jù)“出爐!”
值得一提的是，在 72小時預(yù)售排行榜上，五糧液、汾酒、郎酒位列訂單量 Top3。
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72小時預(yù)售，Top3格外“出彩”
京東大數(shù)據(jù)顯示，京東618“72小時預(yù)售”活動中，酒水類產(chǎn)品十分亮眼。與往年同期相比，不同品類、品牌酒水產(chǎn)品參與活動的數(shù)量與訂單量有數(shù)倍、甚至是十?dāng)?shù)倍的增長。
其中，啤酒參與預(yù)售的商品數(shù)量同比增長 3倍，洋酒參與預(yù)售的商品數(shù)量同比增長 9倍，黃酒/養(yǎng)生酒參與預(yù)售的商品數(shù)量同比增長 12倍。
銷量方面，白酒、威士忌、葡萄酒更受消費者關(guān)注，白酒預(yù)售訂單量同比增長 144%，威士忌預(yù)售訂單量同比增長 11倍，葡萄酒預(yù)售訂單量同比增長 157%。
另值得一提的是，在72小時預(yù)售排行榜上，五糧液、汾酒、郎酒位列訂單量 TOP3。
其中，汾酒黃蓋玻汾清香型 53度、五糧液 52度普五第七代經(jīng)典限量收藏版、五糧液 52度普五第八代款、郎酒珍品郎 53度等位列前茅。
盡管是京東一家公布的訂單量排行數(shù)據(jù)，但在業(yè)內(nèi)人士看來，仍然具有相當(dāng)分量的市場參考價值。
首先，白酒預(yù)售訂單量同比增長 144%的數(shù)據(jù)，充分說明白酒線上銷售仍有“進步空間”，酒商仍可通過線上完成銷量提升。
其次，從預(yù)售訂單量Top3的排名品牌與名列前茅的產(chǎn)品可以看出，從600元以上的高端酒，到20元左右的低端酒，具備品牌背書的產(chǎn)品才能收獲更多消費者青睞。
區(qū)域品牌、不知名產(chǎn)品，即使參與到預(yù)售活動中，也難引起消費者關(guān)注。
其三，疫情影響雖然越來越小，但消費者參與“線上促銷”的熱情卻越來越大?！敖祪r促銷+知名品牌”的組合對消費者的誘惑力極強。
因此，如何抓住線上流量，及時完成線上白酒產(chǎn)品銷售渠道布局，對于白酒生產(chǎn)企業(yè)、酒商而言，都均有十分重大的意義與價值。
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未來，線上仍然是“關(guān)鍵一環(huán)”
據(jù)《騰訊2021白酒行業(yè)數(shù)字營銷洞察白皮書》公布的內(nèi)容顯示，96%的白酒消費者通過線上社交的方式獲取行業(yè)及品牌的相關(guān)資訊，50%通過線上社交圈完成交易閉環(huán)，線上社交圈對于白酒行業(yè)的價值進一步被放大，正成為重要的能量場、社交場、交易場。
值得一提的是，包括京東在內(nèi)，多個電商平臺公布的白酒銷售數(shù)據(jù)都在證明，線上白酒銷售始終呈現(xiàn)“增量!”2020年京東超市“11.11”大促單日酒類消費數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天醬香白酒成交額同比增長20倍。
2021年2月，蘇寧易購消費大數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間(2月11日-17日)，酒水消費火爆，白酒類目同比增長95%。其中，五糧液增速最高，同比超200%。
此外，習(xí)酒、瀘州老窖、劍南春、水井坊等品牌增速均超過。
正是在這樣的背景下，從白酒生產(chǎn)企業(yè)到酒商，今年以來都在加碼線上渠道，以當(dāng)下市場最火的醬香型白酒為例，2021年5月，貴州醬香白酒九境臺天貓官方旗艦店正式上線。
九境臺創(chuàng)始人韋文琴表示，“我們進駐天貓不僅僅是把它看作一個銷售渠道，更多的是將其作為直接觸達消費者的平臺，用技術(shù)和數(shù)據(jù)打通線上線下的能力，用一套新零售的方法論來全方位地來重新運營品牌。”
業(yè)內(nèi)專家認為，線上銷售渠道，對于白酒而言“至關(guān)重要”，甚至是決勝未來市場的“關(guān)鍵”。
但需要大家注意到的是，各大電商平臺出色數(shù)據(jù)的背后，是背后幾萬、幾十萬電商共同貢獻的力量。
因此，選擇打造線上渠道一定要對競爭的激烈程度有充分的認識，切記盲目樂觀。
此外，從各大平臺公布的銷量榜單排名中可以看出，大品牌的銷量總是“靠前”的，消費者對品牌的追求未變，一旦選擇發(fā)力線上，品牌產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)作為“產(chǎn)品、引流產(chǎn)品!”
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