近幾年，新生代白酒成為酒業(yè)的新賽道，它不同于醬酒熱背后是品類(lèi)更迭使然，新生代白酒的出現(xiàn)更多在于80、90后年輕消費(fèi)者進(jìn)入酒圈開(kāi)始逐步掌握話語(yǔ)權(quán)，他們因?yàn)槌砷L(zhǎng)環(huán)境和信息審美的不同，對(duì)白酒顏值、品牌價(jià)值觀、品質(zhì)表達(dá)提出了新的要求。

　　新需求誕生新賽道，新賽道涌現(xiàn)新機(jī)會(huì)。近日，酒說(shuō)從市場(chǎng)獲悉，又一位實(shí)力派玩家進(jìn)入新派白酒圈，這次“新”在哪兒?未來(lái)發(fā)展?jié)摿θ绾巍旅娓S酒說(shuō)的視角一起去深入了解一下。

　　1

　　白酒圈出了一個(gè)“君舟”

　　次拿到這款新品，自詡見(jiàn)多識(shí)廣的小編也有些“意外”：

　　1、從品牌定位上，“與君暢飲，風(fēng)雨同舟”詮釋了“君舟”的品牌內(nèi)涵，富有濃厚的國(guó)學(xué)文化與場(chǎng)景感，作為對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化“君子”品格的延伸，在當(dāng)下意味著坦蕩、真切、奮進(jìn)、拼搏、探索和追求，更是新時(shí)代下的君子表達(dá);同時(shí)“君舟”二字視覺(jué)呈現(xiàn)富有設(shè)計(jì)感，顯然是文化白酒的路子，也是品牌的個(gè)性化表達(dá);

　　2、從產(chǎn)品顏值外觀來(lái)看，深藍(lán)和紅兩大色調(diào)分別對(duì)應(yīng)52和42兩個(gè)經(jīng)典濃香白酒度數(shù)，酒盒簡(jiǎn)潔大氣富有價(jià)值感，空隙率低典型現(xiàn)代派風(fēng)格;酒瓶本身采用九條棱設(shè)計(jì)，象征君子的九面，螺旋排列，緊密聯(lián)結(jié)。酒標(biāo)占據(jù)瓶體很小的一部分空間，信息呈現(xiàn)見(jiàn)解，整體干凈同時(shí)手感很有分量;

　　3、據(jù)了解，52度的君舟藍(lán)終端定價(jià)198元，42度君舟紅定價(jià)188元，切入大眾價(jià)位，同時(shí)主打極致的性?xún)r(jià)比。

　　對(duì)于一個(gè)新品而言，尤其是還是競(jìng)爭(zhēng)高度飽和的濃香新品而言，產(chǎn)品視覺(jué)呈現(xiàn)和品牌命名都是非常重要的元素，這直接決定目標(biāo)人群眼接觸到的嘗鮮欲望和終端上架的視覺(jué)沖擊，從這個(gè)角度而言，君舟是具備在一種產(chǎn)品中脫穎而出的差異化風(fēng)格的，尤其是瓶體本身風(fēng)格更明顯。

　　當(dāng)然除了視覺(jué)性，君舟還是一個(gè)實(shí)力派，這種實(shí)力派主要體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)方面，而這是決定消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率和終端持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)的根本。從產(chǎn)品信息可以得知，君舟酒由四川君舟酒業(yè)有限公司出品，整體來(lái)看具備三大層面的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

　　首先從產(chǎn)區(qū)方面，源自四川千年酒鄉(xiāng)腹地邛崍臥龍鎮(zhèn)，地處北緯30°黃金釀酒帶，風(fēng)格明顯;其次在工藝方面，甄選優(yōu)質(zhì)五糧，固態(tài)發(fā)酵，遵循傳統(tǒng)手工藝釀造;最后在品評(píng)方面，始終堅(jiān)守嚴(yán)苛質(zhì)量管理，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，以責(zé)任善行。

　　顯然無(wú)論是從釀酒歷史與技藝傳承，還是產(chǎn)區(qū)背書(shū)，亦或是老酒、調(diào)味酒儲(chǔ)備，君舟酒都大有來(lái)頭，可謂真正的品質(zhì)實(shí)力派。客觀而言，在白酒產(chǎn)區(qū)的語(yǔ)境下，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比一定是由品牌和品質(zhì)溝通決定的，正是因?yàn)槔辖殉?、大師釀、核心產(chǎn)區(qū)等的一系列因素，才成就了君舟酒“前調(diào)濃、中調(diào)凈、后調(diào)醇”的風(fēng)格特點(diǎn)，更成就了其強(qiáng)大的品質(zhì)自信。

　　2

　　新賽道背后的新機(jī)會(huì)

　　所有快消品都值得重做一遍，顯然白酒同樣如此。君舟的出現(xiàn)其實(shí)與許多新生代白酒品牌一樣，背后核心原因是80、90后年輕消費(fèi)者原點(diǎn)人群新需求的涌現(xiàn)。90后到今天已經(jīng)三十而立了，許多人已經(jīng)成為商務(wù)場(chǎng)合的新星掌握著話語(yǔ)權(quán)，他們消費(fèi)白酒更關(guān)注什么?

　　可能是新派審美下的精神契合，可能是優(yōu)良品質(zhì)的新派表達(dá)，也可能是品牌文化經(jīng)典與現(xiàn)代的相融，這種個(gè)性主張與自我表達(dá)顯然后者對(duì)品牌的歷史沉淀時(shí)間長(zhǎng)短關(guān)注度并不高，反而對(duì)品牌價(jià)值主張、視覺(jué)審美呈現(xiàn)、品質(zhì)口感表達(dá)提出了新要求，這是新生代白酒的機(jī)會(huì)。

　　我們聚焦目前涌現(xiàn)的新生代白酒品牌群體，后者都沒(méi)有附會(huì)太多品牌的歷史表達(dá)，也沒(méi)有在“倚老賣(mài)老”的路子上漸行漸遠(yuǎn)，反而更加注重現(xiàn)代化流行元素的融入和精神內(nèi)涵的承載，這顯現(xiàn)相對(duì)傳統(tǒng)白酒品牌更具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，尤其是當(dāng)這些新生代白酒品牌的創(chuàng)業(yè)者許多本身就是80后和90后群體，后者產(chǎn)生的這種情感共鳴可能是指數(shù)級(jí)的。

　　未來(lái)的白酒消費(fèi)一定是多元化的，同時(shí)新生代白酒的賽道也會(huì)越來(lái)越寬，因?yàn)殡S著時(shí)間推移，越來(lái)越多的白酒消費(fèi)群體會(huì)被過(guò)去定義的80、90后年輕人所涌入并逐步成為主流，消費(fèi)人群的換擋期顯然就是新生代品牌的崛起期。

　　3

　　濃香基本盤(pán)，生意大未來(lái)

　　盡管目前白酒行業(yè)出現(xiàn)了以“醬酒熱”為代表的多種香型崛起的消費(fèi)趨勢(shì)，但需要所有渠道與從業(yè)者認(rèn)清的一點(diǎn)依然是：濃香依然是主體與基本盤(pán)，市場(chǎng)份額占比依然在70%以上，說(shuō)白了濃香依然是消費(fèi)者最主流的選擇，依然是白酒產(chǎn)業(yè)的主賽道，選擇從濃香品類(lèi)切入，君舟酒業(yè)顯然是基于對(duì)酒業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期觀察與深入研究后做出的決策。

　　主賽道水大魚(yú)大，但同樣意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈，這對(duì)后來(lái)者在差異化與運(yùn)營(yíng)模式層面提出了更高的考驗(yàn)與要求。具體到君舟身上，無(wú)論是從品牌調(diào)性占位，還是從視覺(jué)符號(hào)呈現(xiàn)，亦或是消費(fèi)人群定位方面都具備一定的新特點(diǎn)，這種細(xì)分與差異化就是的賣(mài)點(diǎn)?！坝鲆?jiàn)醇正濃香， 品味君子風(fēng)度”，君舟酒業(yè)找到了傳統(tǒng)文化與濃香品類(lèi)的精神契合點(diǎn)。

　　在酒說(shuō)看來(lái)，更為關(guān)鍵的是，新生代品牌因?yàn)椤靶隆?，所以在渠道招商和市?chǎng)布局層面更加坦誠(chéng)，這種坦誠(chéng)尤其表現(xiàn)在市場(chǎng)支持的力度更猛，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加入代理的門(mén)檻更低，說(shuō)白了新品牌更需要借助渠道的力量實(shí)現(xiàn)全國(guó)化的快速拓張與品牌影響力的快速提升，可能考驗(yàn)的在于經(jīng)銷(xiāo)商的眼光夠不夠毒辣，思路看得夠不夠遠(yuǎn)!