9月19日，酒鬼酒和《中國(guó)國(guó)家地理》聯(lián)合舉辦的《“醉·西湖”山水人文影像展》在杭州開幕。時(shí)至10月8日的20天展覽里，這場(chǎng)兼具文化與美學(xué)的大秀吸引了130萬觀眾深入體驗(yàn)。作為酒鬼酒旗下的高端產(chǎn)品，內(nèi)參酒也成為此次展覽中的絕對(duì)主角，通過形象展出、品鑒等多種形式俘獲了大批粉絲。

　　故而，在展覽結(jié)束后僅僅5天之隔，內(nèi)參酒再以“高端文化白酒”之姿走進(jìn)杭州，不僅被視為一場(chǎng)文化接駁，也實(shí)現(xiàn)了從品牌傳播到市場(chǎng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，更透露出高端文化白酒的進(jìn)階之路。

　　01

　　3年翻10倍，內(nèi)參憑何實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)?

　　特別值得一提的是，活動(dòng)進(jìn)行中，酒鬼酒在官方平臺(tái)發(fā)布了業(yè)績(jī)公告：預(yù)計(jì)2021年前三季度歸屬于上市公司股東的凈*7.1億元~7.3億元，同比增長(zhǎng)114.65%~120.69%;基本每股收益盈利2.19元~2.25元。

　　酒鬼酒*的高增長(zhǎng)必然離不開高端品牌內(nèi)參酒的強(qiáng)勁發(fā)展。這一業(yè)績(jī)預(yù)告猶如一支興奮劑，讓與會(huì)人士更加意識(shí)到內(nèi)參酒高速成長(zhǎng)的生命力。

　　▲酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲

　　據(jù)酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲介紹，從2018年12月成立內(nèi)參酒銷售公司以來，內(nèi)參酒在將近三年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)——團(tuán)隊(duì)人員從二十多人擴(kuò)展到300多人，客戶數(shù)量從十幾個(gè)發(fā)展至一千多個(gè)，終端銷售額更是成長(zhǎng)近10倍。

　　眾所周知，近幾年來，行業(yè)擠壓式增長(zhǎng)愈發(fā)凸顯，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。那么，內(nèi)參酒憑何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，并且在全國(guó)多地市場(chǎng)落地開花?

　　在王哲看來，這主要得益于內(nèi)參酒的銷售團(tuán)隊(duì)不斷得提升了品牌價(jià)值。

　　據(jù)介紹，在內(nèi)參酒銷售公司成立之初，管理團(tuán)隊(duì)便提出要求：一定要解決客戶滿意度問題。故而，內(nèi)參酒一方面確保公司策略推進(jìn)快、費(fèi)用核銷快，讓客戶沒有后顧之憂;另一方面也確?？蛻裟軌蛴?，能夠掙錢。

　　在切實(shí)將客戶利益放在先列的同時(shí)，內(nèi)參酒采取了與強(qiáng)者為伍的策略，提出“優(yōu)商工程”，與全國(guó)優(yōu)秀客戶進(jìn)行戰(zhàn)略合作。特別值得一提的是，“優(yōu)商工程”之下，內(nèi)參酒一直秉持開放、創(chuàng)新的心態(tài)，在與優(yōu)秀經(jīng)銷商合作的時(shí)候，沒有合適的模式就創(chuàng)新模式，一直以靈活高效的策略服務(wù)經(jīng)銷商。

　　整體來看，在切實(shí)有效的市場(chǎng)策略之下，內(nèi)參酒還有兩大保障作為支撐：一是品牌價(jià)值，獨(dú)特的馥郁香品類是內(nèi)參酒發(fā)展的護(hù)城河;二是牛團(tuán)隊(duì)，內(nèi)參酒銷售公司成立了之后就提出打造中國(guó)高端白酒銷售的牛團(tuán)，其本質(zhì)是服務(wù)牛，全力以赴提高客戶的滿意度，最終推動(dòng)業(yè)績(jī)牛。

　　在過去兩年多的時(shí)間里，得益于上述策略，內(nèi)參酒的發(fā)展有目共睹。王哲直言：“內(nèi)參酒可以說取得了突破性發(fā)展，這就是內(nèi)參酒品牌價(jià)值得到不斷提升的過程?！?/p>

　　02

　　高端文化名酒進(jìn)階路成型，內(nèi)參酒還有“更大的使命”

　　眾所周知，早在上世紀(jì)，酒鬼酒就樹立了文化名酒的發(fā)展目標(biāo)。內(nèi)參酒，也一直致力于成為“中國(guó)高端文化白酒品牌”。故而，提升文化價(jià)值成為內(nèi)參酒品牌建設(shè)的重要課題。

　　正如前文所言，內(nèi)參酒近幾年取得跨越式發(fā)展，這也被視為內(nèi)參酒品牌價(jià)值不斷提升和作用于市場(chǎng)的結(jié)果。

　　不斷加碼品牌價(jià)值，內(nèi)參酒的文化進(jìn)階之路是如何一步一步打通的呢?通過巡回全國(guó)的十幾場(chǎng)“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”，這一問題的答案也已經(jīng)清晰。

　　“為什么要開內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)，目的很簡(jiǎn)單，就是想讓參會(huì)的朋友們，參會(huì)的專家領(lǐng)導(dǎo)，包括合作伙伴更深層次的了解內(nèi)參酒品牌文化價(jià)值，給內(nèi)參酒品牌不斷加分?！蓖跽茉跁?huì)議上表示。

　　會(huì)議所到之處，內(nèi)參酒不僅深度挖掘湖湘文化與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化契合點(diǎn)，還遍邀名咖助陣為品牌注入更多文化內(nèi)涵。

　　▲著名文化學(xué)者、南京師范大學(xué)教授、江寧織造博物館館長(zhǎng)酈波

　　此次杭州會(huì)議上，著名文化學(xué)者、南京師范大學(xué)教授、江寧織造博物館館長(zhǎng)酈波驚喜現(xiàn)身，做了主題為《內(nèi)斷于心參同于契》的主題演講。從重陽節(jié)的來歷入手，暢談歷史、民俗、詩詞，深刻解讀了中國(guó)人真正的酒神精神——是做命運(yùn)的主人，內(nèi)斷于心，自為主持。

　　▲浙江大學(xué)副教授、浙江食品學(xué)會(huì)理事、杭州市咨詢會(huì)專家蘇平

　　除了文化大咖，浙江大學(xué)副教授、浙江食品學(xué)會(huì)理事、杭州市咨詢會(huì)專家蘇平也蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，從專業(yè)角度出發(fā)，縱覽白酒歷史、分類、價(jià)值和未來，解析了內(nèi)參酒的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　在名咖為品牌注入更多文化內(nèi)涵，拔高品牌價(jià)值的同時(shí)，內(nèi)參酒還積極注重營(yíng)銷落地。

　　▲浙商糖酒集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王衛(wèi)華

　　為更好開拓杭州乃至浙江市場(chǎng)，內(nèi)參酒與浙商糖酒集團(tuán)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)浙商糖酒集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王衛(wèi)華介紹：“浙江作為擁有深厚文化底蘊(yùn)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，可以說是國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的領(lǐng)頭羊。2020年浙江省GDP 達(dá)到了6萬億元，人均GDP位列全國(guó)第五。經(jīng)濟(jì)富庶的浙江，有著強(qiáng)大的高端白酒消費(fèi)力，內(nèi)參選擇浙江市場(chǎng)可謂是遠(yuǎn)見卓識(shí)。”作為深耕華東市場(chǎng)70余載的大型酒類專營(yíng)公司，浙商糖酒集團(tuán)表示將以文化品酒、以酒尋文化，助力內(nèi)參酒在高端文化白酒之路上騰飛。

　　文化大咖助力品牌價(jià)值提升，知名大商攜手開拓市場(chǎng)，內(nèi)參酒的這套“品牌與營(yíng)銷齊頭并進(jìn)”的市場(chǎng)開拓模式已經(jīng)復(fù)制全國(guó)。

　　“在過去兩年多的時(shí)間里，內(nèi)參酒一邊加速全國(guó)化，一邊以‘內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)’為平臺(tái)，走過全國(guó)十余個(gè)省份，深耕各地市場(chǎng)，與高端消費(fèi)圈層建立起緊密聯(lián)系和有效互動(dòng)機(jī)制?！? 內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理付卓在主持會(huì)議時(shí)肯定道，“在市場(chǎng)規(guī)模和增速、品牌高度和聲量上，內(nèi)參酒已經(jīng)迎來騰飛的時(shí)機(jī)，相信品牌，未來已來!”

　　那么，內(nèi)參酒加速騰飛，要奔向何處呢?

　　王哲說：“內(nèi)參是酒鬼酒的品牌，是酒鬼酒的高端品牌，是投資者認(rèn)可、能夠帶領(lǐng)酒鬼酒突破100億，走向更高峰的品牌支撐力?！笨梢哉f，內(nèi)參酒的使命不僅僅要走向“中國(guó)高端文化白酒品牌”的寶座，還要帶領(lǐng)酒鬼酒創(chuàng)造新輝煌。

　　一路行來，內(nèi)參酒始終致力于文化名酒與文化名人、文化名城、文化遺產(chǎn)、文化藝術(shù)的深層對(duì)話和深度融合。展望未來，酒鬼酒將迎來文化創(chuàng)作、文化發(fā)展的鼎盛時(shí)期，也將為內(nèi)參酒注入更多文化內(nèi)涵，助力品牌與市場(chǎng)更好發(fā)展。