50億,正在成為省酒軍團的標配。
酒業(yè)家注意到,白酒市場向頭部企業(yè)集中的同時,腰部也日漸強壯,越來越多的省酒企業(yè)已加入或即將加入“50億軍團”陣營——繼2019年白云邊年銷售額突破50億后,西鳳酒、今世緣相繼突破50億大關,今年口子窖、舍得酒業(yè)、水井坊、金沙酒業(yè)等酒企也有望加入“50億軍團”。
可以預見的是,隨著邁過50億這道門檻的企業(yè)增多,中國酒業(yè)的腰部力量得到進一步充實,白酒行業(yè)發(fā)展或?qū)⒂瓉硇碌木置妗?/p>
50億的帶領者
近年來率先突破50億門檻的省酒,非白云邊莫屬。2019年白云邊實現(xiàn)銷售額50.85億元,較2018年增長5.3億元,同比增長11.64%,銷量高達1025萬件,較2018年增長37萬件,并實現(xiàn)多項核心數(shù)據(jù)的同步增長。
白云邊突破50億,無疑具有重要意義,讓人看到省酒和區(qū)域性酒企未來更多、更大的可能。日前,白云邊官網(wǎng)發(fā)布消息稱,今年1-9月,白云邊上交稅金10.04億元,創(chuàng)歷史同期新高,同時1-9月與2019年同期比,省內(nèi)市場銷售額增長19%,省外市場銷售額增長36%。白云邊還曾表示,2021年度目標為60億元。
繼白云邊之后,西鳳酒在2020年取得銷售收入63億元的成績,其中自營產(chǎn)品實現(xiàn)的翻量增長。隨著對戰(zhàn)略大單品紅西鳳的深度布局,西鳳酒的發(fā)展一路高歌猛進,今年1-9月白酒主業(yè)銷售同比增長52.9%。西鳳集團公司委、董事長,股份公司董事長張正在10月的一場媒體活動上宣稱:“預計今年能夠?qū)崿F(xiàn)80億元的銷售目標?!?/p>
也是在2020年,今世緣在有疫情的影響下營收仍然創(chuàng)新高,達到了51.19億元。根據(jù)今世緣2021年三季報數(shù)據(jù)顯示,1-9月實現(xiàn)營收53.33億元,同比增長27.18%,已經(jīng)超過去年全年營收,同時省外營收增速比省內(nèi)營收增速高出10.31%,達到36.65%。
白云邊、西鳳酒、今世緣的突破和增長有一個共同點,即積極拓展省外市場,加快全國化布局,尋找新的增長點。今世截至三季度末經(jīng)銷商數(shù)量1007家,省內(nèi)、省外經(jīng)銷商分別為407家、600家,分別凈增7家、52家,不難看出省外招商的速度。而西鳳酒的自營產(chǎn)品1-9月在全國的經(jīng)銷商數(shù)量突破2300家,市場可控的終端網(wǎng)點數(shù)突破39萬家。
值得注意的是,在醬酒熱之下,醬酒軍團中也出現(xiàn)了50億的者。國臺酒業(yè)2020年的營收為40.05億元,而在上個月舉行的“2022年度生產(chǎn)質(zhì)量誓師大會暨2021智能釀造高質(zhì)量發(fā)展論壇”后,有媒體報道稱,1-9月國臺酒業(yè)的銷售差不多相當于去年全年銷售的兩倍。換言之,國臺酒業(yè)前9個月的營收達到了80億元左右,今年有望實現(xiàn)百億目標。
50億的排隊者
在白云邊、西鳳、今世緣、國臺之后,不少實力選手在50億的大門外“排隊”,這其中包括口子窖、舍得酒業(yè)、水井坊和金沙酒業(yè)。
先來看看口子窖、舍得酒業(yè)、水井坊這三家上市公司前三季度的業(yè)績:口子窖前三季度營收36.29億元,同比增長35.05%,;舍得酒業(yè)前三季度營收36.07億元,同比增長104.54%;水井坊前三季度營收34.23億元,同比增長75.91%。而這三家酒企去年的營收分別為40.11億元、27.04億元、30.06億元,按照目前的增速,今年這三家企業(yè)營收都有望突破50億大關。實際上,如果沒有疫情影響,口子窖2020年便有突破50億的可能,其2019年營收為46.72億元,離50億僅一步之遙。
在沖破50億這條道路上,它們有著各自的打法:口子窖今年順利導入新品兼香518,并持續(xù)推進渠道扁平化;舍得酒業(yè)圍繞老酒戰(zhàn)略和雙品牌戰(zhàn)略,持續(xù)推進和落地;水井坊則加速高端化的布局,由經(jīng)銷商組建成立高端白酒銷售公司以及全新典藏上市,都透露出征戰(zhàn)高端的意圖。
作為醬酒軍團中的骨干酒企,金沙酒業(yè)不容小視。就在前不久,金沙酒業(yè)3萬噸/年基酒擴能項目一期5000噸基酒項目圓滿竣工投產(chǎn),金沙酒業(yè)委、董事長張道紅在投產(chǎn)儀式上表示,預計金沙酒業(yè)2021年銷售收入將突破60億元。
對于白酒正在呈現(xiàn)的“50億軍團”擴容現(xiàn)象,品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐表示,這一輪的50億級別酒企擴容有三個共同點,首先是省級龍頭相對;其次是產(chǎn)品線相對豐富、價位段集中在中高端;第三是發(fā)展穩(wěn)健,一年一個臺階,渠道掌控力特別強。
馬斐進一步補充道:“50億軍團”擴容帶來的啟示是,必須做好本省大本營市場,造血功能要強,然后有實力參與競爭,向周邊市場擴張,形成環(huán)形包圍圈的強勢根據(jù)地市場。
“50億軍團”擴容意味著什么?
有業(yè)內(nèi)觀察家認為,50億是省酒發(fā)展的一個分水嶺,超過50億之后,省酒大概率會進入一個快速成長的通道。
這個觀點不無道理。酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn),汾酒自2017年突破50億規(guī)模之后,僅用了2年時間就實現(xiàn)規(guī)模翻番,2017年-2019年營收分別為63.61億元、94.44億元、118.80億元,從去年到今年,汾酒的速度更是有目共睹,今年營收有望突破200億。無獨有偶,古井貢自2015年年營收突破50億以后,也進入快速增長期,并于2019年跨越百億門檻。
對省酒來說,突破50億營收的意義不僅僅在于規(guī)模提檔,更意味著進入了下一個競爭階段。“酒業(yè)銷售額的變化有著明顯規(guī)律性,10億、30億、50億這三個坎級需要很長時間才能完成,過了50億元向100億元邁進時間就會縮短?!瘪R斐向酒業(yè)家表示:“50億軍團”擴容說明酒類加快向頭部企業(yè)集中,未來的競爭是品牌競爭,特別是西鳳酒、今世緣等品牌在區(qū)域市場將越來越強勢。
從白酒產(chǎn)業(yè)結構層面來看,“50億軍團”擴容還有另外一層意義,即夯實和鞏固白酒的“腰部力量”。
酒業(yè)家梳理白酒行業(yè)2019年和2020年的營收數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),連續(xù)兩年的營收前七位排名依次是茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、古井、牛欄山,且營收均突破百億規(guī)模,接下來則出現(xiàn)明顯斷層。2019年,排在牛欄山之后的是今世緣、口子窖,營收分別為48.7億元、46.72億元,而2020年,在牛欄山后面的依舊是今世緣、口子窖,營收分別為51.19億元、40.11億元。
顯然,在50-100億元之間白酒沒有形成強勢的腰部力量。如果今年口子窖、舍得酒業(yè)、水井坊、金沙酒業(yè)等順利邁過50億大關,將與白云邊、西鳳酒、今世緣、國臺一起組成白酒的新腰部。
“50億到100億之間形成穩(wěn)定的腰部力量,整個白酒業(yè)的發(fā)展在十分穩(wěn)定的同時高度集中化,消費也將越來越品牌化,小企業(yè)的淘汰將會加速?!瘪R斐總結說
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