11月19日，國(guó)內(nèi)多家媒體競(jìng)相報(bào)道：“今年茅臺(tái)醬香酒將在全國(guó)各地建設(shè)1000家‘茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享’主題終端店，統(tǒng)一形象宣傳、強(qiáng)化沉浸式體驗(yàn)，成為踐行新零售、新營(yíng)銷的重要載體?！? 對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)是，打造1000家主題終端店，貴州茅臺(tái)是希望通過(guò)新零售、新營(yíng)銷的方式，不斷提升醬香系列酒的營(yíng)收和凈*的比重，為茅臺(tái)十四五期間跨進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)加分。
位于南昌市區(qū)的江西茅臺(tái)醬香酒體驗(yàn)館
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茅臺(tái)醬香系列，重任在肩!
不久前，在茅臺(tái)集團(tuán)輝煌70年慶祝大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)丁雄軍用“奠基立業(yè)”、“改革興業(yè)”、“轉(zhuǎn)型大業(yè)”、“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”4個(gè)關(guān)鍵詞，透露茅臺(tái)蛻變的過(guò)去、做強(qiáng)的今天，以及飛躍的未來(lái)。
其中，“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”所指向的正是茅臺(tái)以70年為起點(diǎn)，下一站走向的新高度。
站在新起點(diǎn)上，貴州茅臺(tái)下一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)是圍繞“雙鞏固、雙打造”(鞏固中國(guó)白酒頭部企業(yè)地位和世界蒸餾酒品牌地位，打造成為中國(guó)500強(qiáng)方陣企業(yè)和省內(nèi)世界500強(qiáng)企業(yè))，將貴州茅臺(tái)打造成為世界的上市企業(yè)。
而要實(shí)現(xiàn)下一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)“世界五百?gòu)?qiáng)、世界的上市企業(yè)”，貴州茅臺(tái)仍需要業(yè)績(jī)的大幅提升。
貴州茅臺(tái)2020年年報(bào)顯示，2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入979.93億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈*466.97億元。
另?yè)?jù)公開資料顯示，2020年，世界500強(qiáng)企業(yè)入圍營(yíng)業(yè)收入為253.9億美元，約等于1700—1800億人民幣。
也就是說(shuō)，即便以去年的入圍標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，貴州茅臺(tái)距離世界500強(qiáng)的目標(biāo)，仍有近800個(gè)億的營(yíng)收差距。
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目前的情況是，飛天茅臺(tái)供給量短期內(nèi)無(wú)法迅速提升，也做不到無(wú)限供應(yīng)。
所以，茅臺(tái)醬香系列酒自然而然就要扛起業(yè)績(jī)大旗，擔(dān)負(fù)起拉高營(yíng)收的重任。
由此來(lái)看，開設(shè)1000家“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”主題終端店，就是為促進(jìn)醬香系列酒的銷售，通過(guò)深度體驗(yàn)+新零售，提升茅臺(tái)醬香系列酒的市場(chǎng)熱度。
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踐行新零售，走好紫色發(fā)展路線!
提升茅臺(tái)醬香產(chǎn)品的業(yè)績(jī)，挺進(jìn)世界500強(qiáng)是目標(biāo)!開設(shè)1000家“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”主題終端店則是路勁。
眾所周知，白酒競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)下，擺脫對(duì)此前傳統(tǒng)單一渠道的依賴，成為一眾酒企的共識(shí)。
此次，茅臺(tái)醬香酒新開1000家主題終端店就是為了擺脫對(duì)傳統(tǒng)單一渠道的依賴，通過(guò)與市場(chǎng)發(fā)展、消費(fèi)者需求相符的“深度體驗(yàn)式”的營(yíng)銷方式，拉近茅臺(tái)醬香系列酒與消費(fèi)者的距離。
據(jù)了解，長(zhǎng)期以來(lái)，茅臺(tái)醬香酒公司一直致力于加強(qiáng)市場(chǎng)層面的基礎(chǔ)工作和品牌推廣工作，多形式助力茅臺(tái)醬香文化的傳播。
線下開設(shè)實(shí)體店就是文化傳播的可靠立足點(diǎn)，集“產(chǎn)品展示、文化宣傳、品鑒體驗(yàn)”于一體。
消費(fèi)者進(jìn)店即可了解茅臺(tái)醬香酒文化和產(chǎn)品特征，同時(shí)，店內(nèi)還設(shè)有品鑒區(qū)和洽談室，提供全方位的茅臺(tái)醬香酒文化交流平臺(tái)。
通過(guò)參觀、品鑒、互動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者了解生產(chǎn)工藝，體驗(yàn)勾調(diào)技藝，原汁原味地體驗(yàn)茅臺(tái)的風(fēng)土人情、茅臺(tái)醬香文化，增強(qiáng)體驗(yàn)感和對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒的信任度，對(duì)于維護(hù)核心消費(fèi)者、培育潛在客戶群體都起到了重要作用。
位于江西廬山如琴湖邊的茅臺(tái)醬香酒體驗(yàn)館
同時(shí)，開設(shè)1000家終端店，也與茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相符。今年9月，丁雄軍在股東大會(huì)“首秀”時(shí)便提出“紫線發(fā)展”原則。
所謂“紫色發(fā)展”，就是茅臺(tái)要在高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中，茅臺(tái)將充分挖掘文化內(nèi)涵，扎實(shí)做好文化賦能，充分體現(xiàn)文化茅臺(tái)的影響力、凝聚力和感召力的“軟核”作用，程度地發(fā)揮文化聚能的“硬核”作用。
業(yè)內(nèi)專家表示，“茅臺(tái)千家店”進(jìn)一步擴(kuò)大貴州茅臺(tái)直營(yíng)化的范圍及深度，既是對(duì)最新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的適應(yīng)，也是提升茅臺(tái)醬香酒品牌的可靠方法。
伴隨著千家茅臺(tái)醬香酒主題終端店的開設(shè)，也將會(huì)使得茅臺(tái)醬香系列酒的銷售額進(jìn)一步增加，直奔200億而去。
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