“截至11月，百鳥(niǎo)朝鳳在浙江金華已成功發(fā)展終端3200余家，進(jìn)入宴席1800余場(chǎng)、36000余桌，深度觸達(dá)、高效傳播消費(fèi)者近400000人?！本茦I(yè)家了解到，百鳥(niǎo)朝鳳全力聚焦樣板市場(chǎng)，在浙江金華取得了重要進(jìn)展，無(wú)論是宴席還是終端，百鳥(niǎo)朝鳳都掀起了濃香新浪潮。

　　“金華樣板市場(chǎng)取得的突破，對(duì)加強(qiáng)百鳥(niǎo)朝鳳品牌認(rèn)知度、提升各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商品牌及市場(chǎng)運(yùn)作水平有著舉足輕重的作用。基于此，百鳥(niǎo)朝鳳也迅速鍛造出一支渠道精兵，積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為其他區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)作創(chuàng)造了大量可推廣、可復(fù)制的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。”百鳥(niǎo)朝鳳相關(guān)負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家表示。

　　宴席、終端“雙爆發(fā)”

　　樣板市場(chǎng)邁入規(guī)模化發(fā)展階段

　　“去年剛啟動(dòng)的時(shí)候主要是聚焦核心優(yōu)勢(shì)客戶(hù)，今年，百鳥(niǎo)朝鳳在金華樣板市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入全新發(fā)展階段，我們的目標(biāo)是規(guī)模化，以期在樣板市場(chǎng)形成強(qiáng)大沖擊力?！?/p>

　　百鳥(niǎo)朝鳳金華樣板市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周凌楓告訴酒業(yè)家，為全力聚焦樣板市場(chǎng)規(guī)?；l(fā)展，百鳥(niǎo)朝鳳以規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)在金華地區(qū)打造終端網(wǎng)點(diǎn)，目前已發(fā)展3200余家終端，幾乎實(shí)現(xiàn)了對(duì)金華主要小區(qū)、街道的“全覆蓋”，并不斷向下沉市場(chǎng)滲透。

　　與此同時(shí)，百鳥(niǎo)朝鳳還通過(guò)陳列氛圍包裝將終端打造成品牌的一扇窗口。“終端氛圍包裝的廣宣效果非常好，目前，我們每開(kāi)發(fā)一家終端都會(huì)做到‘陳列氛圍包裝一步到位’。只要條件允許，有玻璃櫥窗和廣告位置的我們都會(huì)租下來(lái)，以百鳥(niǎo)朝鳳的品牌廣告來(lái)進(jìn)行包裝。”周凌楓告訴酒業(yè)家。

　　宴席方面，百鳥(niǎo)朝鳳“勢(shì)頭”更甚。“從金華消費(fèi)者的飲酒習(xí)慣來(lái)看，宴席市場(chǎng)容量、潛力，所以我們重點(diǎn)聚焦宴席渠道。僅今天(12月1日)，我們?cè)诮鹑A就有62場(chǎng)宴席，累計(jì)在樣板市場(chǎng)已經(jīng)做了1800余場(chǎng)宴席。”周凌楓告訴酒業(yè)家。

　　酒業(yè)家了解到，啟動(dòng)樣板市場(chǎng)之初，百鳥(niǎo)朝鳳就與宴席進(jìn)行了深度“捆綁”，目前已在金華宴席市場(chǎng)打響了“人生喜樂(lè)事，百鳥(niǎo)朝鳳酒”的消費(fèi)認(rèn)知，成為了金華宴席市場(chǎng)的不二選擇。

　　“我們啟動(dòng)樣板市場(chǎng)時(shí)就在傳播‘百鳥(niǎo)朝鳳這款酒是宴席的一大符號(hào)，是婚宴的必備品’這一概念，目前已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了一定的影響力和沖擊力，終端也在主動(dòng)幫我們傳遞，消費(fèi)者對(duì)此也非常認(rèn)可，覺(jué)得‘只要有酒席，百鳥(niǎo)朝鳳酒是最合適的’。”周凌楓談到。

　　“一年時(shí)間、一個(gè)門(mén)店，因宴席售出的百鳥(niǎo)朝鳳就有600多箱，消費(fèi)者需求量很大，*非?？捎^。”金華一終端商告訴酒業(yè)家。

　　發(fā)力宴席、禮品市場(chǎng)

　　“超級(jí)符號(hào)”即將誕生?

　　“五糧濃香公司今年為我們做了更多的賦能和高空戰(zhàn)略支持，對(duì)于百鳥(niǎo)朝鳳品牌的發(fā)展和樣板市場(chǎng)的打造意義非凡?！?/p>

　　在周凌楓看來(lái)，在產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)及名酒品牌加速集中，市場(chǎng)端、消費(fèi)端進(jìn)一步向名優(yōu)酒品牌靠攏的大背景下，五糧濃香公司正以的品牌、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)濃香價(jià)值回歸。

　　與此同時(shí)，在五糧濃香公司“聚焦”戰(zhàn)略的與扶持下，百鳥(niǎo)朝鳳已逐漸筑起獨(dú)具差異化的品牌壁壘。周凌楓表示：“我們對(duì)擁有‘五糧’名酒背書(shū)，又找到差異化賽道，建立起了品牌辨識(shí)度的百鳥(niǎo)朝鳳充滿(mǎn)信心?！?/p>

　　周凌楓認(rèn)為，金華樣板市場(chǎng)是百鳥(niǎo)朝鳳強(qiáng)化品牌實(shí)力的重要舉措，也是百鳥(niǎo)朝鳳強(qiáng)化渠道掌控力的重要步驟。下一步，百鳥(niǎo)朝鳳將進(jìn)一步夯實(shí)金華樣板市場(chǎng)。

　　“金華樣板市場(chǎng)的打造，對(duì)于百鳥(niǎo)朝鳳品牌來(lái)說(shuō)意義巨大，它不僅能夠給百鳥(niǎo)朝鳳帶來(lái)銷(xiāo)售額上的提升，更重要的是鍛煉團(tuán)隊(duì)，積累寶貴的品牌、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從而為其他經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展護(hù)航。借助樣板市場(chǎng)的打造、探索，我們對(duì)品牌的運(yùn)作方向也可以持續(xù)優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，不斷壯大百鳥(niǎo)朝鳳的品牌價(jià)值?！敝芰钘鞅硎尽?/p>

　　酒業(yè)家注意到，聚焦宴席渠道的同時(shí)，百鳥(niǎo)朝鳳也將開(kāi)始發(fā)力禮品市場(chǎng)，希望把百鳥(niǎo)朝鳳品牌打造成宴席市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的超級(jí)符號(hào)。

　　“宴席市場(chǎng)既擁有良好的動(dòng)銷(xiāo)能力，也可以實(shí)現(xiàn)品牌的培育、積累消費(fèi)者口碑，因此，宴席市場(chǎng)仍然是我們的核心工作。從品質(zhì)、品牌、設(shè)計(jì)等維度看，百鳥(niǎo)朝鳳都很適合做禮品市場(chǎng)，我們著手準(zhǔn)備把百鳥(niǎo)朝鳳在禮品市場(chǎng)的份額做出來(lái)，將百鳥(niǎo)朝鳳打造成禮品市場(chǎng)的一匹黑馬。”

　　酒業(yè)家了解到，繼2020年百鳥(niǎo)朝鳳在禮品市場(chǎng)“小試牛刀”獲得超出預(yù)期的市場(chǎng)反響后，目前，百鳥(niǎo)朝鳳已針對(duì)禮品市場(chǎng)的主要陣地開(kāi)始布局，在金華市場(chǎng)切入了大量煙酒店和商超，持續(xù)壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍，針對(duì)禮品市場(chǎng)招募了一批專(zhuān)職銷(xiāo)售人員。

　　今年春節(jié)是百鳥(niǎo)朝鳳進(jìn)擊禮品市場(chǎng)的重要契機(jī)。周凌楓透露，百鳥(niǎo)朝鳳將通過(guò)春節(jié)在禮品市場(chǎng)的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，為之后禮品酒市場(chǎng)的“進(jìn)化”建立可參照的樣本：“春節(jié)的時(shí)候我們準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，后續(xù)將進(jìn)一步規(guī)劃可量化的目標(biāo)?！?/p>