一石激起千層浪,高端白酒漲價(jià),五糧液可能要搶先一步。對(duì)此,有大商表示,可能會(huì)在1218全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)期間公布。
綜合分析,在五糧液漲價(jià)官宣之時(shí),茅臺(tái)很有可能會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)打出一套漲價(jià)組合拳,在茅五漲價(jià)下,高端白酒是否會(huì)迎來(lái)新一輪漲價(jià)潮?有多少白酒品牌會(huì)跟風(fēng)漲,漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)有多大?
12月5日,北京朝陽(yáng)區(qū)白酒經(jīng)銷商范鵬飛表示,高端白酒漲價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)是消費(fèi)端的需求愿望,高端、超高端白酒消費(fèi)在一定程度上與當(dāng)下的房地產(chǎn)消費(fèi)相似,消費(fèi)需求決定了漲價(jià)的動(dòng)力。
01、茅五漲價(jià),名酒品牌跟風(fēng)者成主流
白酒漲價(jià)在一定程度上會(huì)牽動(dòng)著運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商、煙酒店、消費(fèi)終端等各方面的神經(jīng),運(yùn)作稍有不慎,可能會(huì)傷到自己。
在范鵬飛看來(lái),高端白酒漲價(jià)就是龍頭之間的游戲。茅臺(tái)、五糧液漲價(jià),消費(fèi)端還會(huì)接受,畢竟剛需產(chǎn)品并不多,至于其他高端品牌跟風(fēng)漲價(jià)的話,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存。
2017年2月開(kāi)始,五糧液52度普五供應(yīng)價(jià)為809元;2019年5月21日,第八代五糧液普五上市,出廠價(jià)確定為889元;此次出廠價(jià)提高到969元的話,五糧液的漲價(jià)周期是兩年一次,每次80元,相比幾年前茅臺(tái)漲價(jià)幅度,五糧液是“小步快跑”的節(jié)奏。
從2017年起,在董事長(zhǎng)李曙光的帶領(lǐng)下,通過(guò)“二次創(chuàng)業(yè)”“營(yíng)銷創(chuàng)新”“百千萬(wàn)工程”和系列酒整治等舉措,五糧液的價(jià)值在逐漸提升,提前跨入千億白酒陣營(yíng)。
在新?tīng)I(yíng)銷咨詢培訓(xùn)專家賈福春看來(lái),高端白酒提價(jià)是正常規(guī)律。在通脹時(shí)代,五糧液2年、茅臺(tái)4年未漲,等于降低了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,與對(duì)手沒(méi)有拉開(kāi)差距,這種局面不利于名酒的進(jìn)一步擴(kuò)張,茅臺(tái)、五糧液漲價(jià)有利于名酒快速?gòu)?fù)興。
西安白酒經(jīng)銷商金濤告訴《華夏酒報(bào)》記者,茅五漲價(jià)的消息早在白酒圈兒里流傳了,茅五漲價(jià)的話,在名酒品牌中可能會(huì)掀起漲價(jià)風(fēng)潮。
白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為,如今的白酒業(yè),特別是今年下半年以來(lái),高端白酒經(jīng)過(guò)前幾年的漲價(jià)以后,出現(xiàn)了強(qiáng)分化趨勢(shì),就是一線名酒以及區(qū)域龍頭酒企進(jìn)一步走強(qiáng)。從目前來(lái)看,如果茅臺(tái)、五糧液這兩家頭部酒企帶頭開(kāi)始新一輪的漲價(jià),那么,必然會(huì)在春節(jié)銷售旺季,留下許多價(jià)格帶機(jī)會(huì)。
02、漲價(jià)風(fēng)起,跟風(fēng)漲的風(fēng)險(xiǎn)高于機(jī)遇
漲價(jià)本來(lái)就是老大老二老三之間的競(jìng)爭(zhēng),其他品牌輕易漲價(jià),有可能會(huì)自毀長(zhǎng)城。
在亮劍營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)牛恩坤看來(lái),五糧液此時(shí)漲價(jià)可以達(dá)到多個(gè)目的:一是對(duì)近期渠道成功漲價(jià)成果的鞏固;二是向經(jīng)銷商特別是大商釋放信號(hào),五糧液即將進(jìn)入順價(jià)銷售的快車道;三是敲打不按照廠家價(jià)格體系執(zhí)行的大商。因?yàn)槲寮Z液原來(lái)實(shí)行的是坎級(jí)進(jìn)貨政策,也就是誰(shuí)進(jìn)貨多,誰(shuí)的政策就大。正是如此,才給一些大商亂價(jià)的機(jī)會(huì);四是在飛天茅臺(tái)未宣布漲價(jià)前,率先出手,顯示了廠家管理價(jià)格的決心。
北京正一堂咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、上海正品堂醬酒咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)邵伶俐表示,從總體上來(lái)講,略微漲價(jià)應(yīng)對(duì)原材料成本上升是群體需求,其他類型漲價(jià)則是企業(yè)針對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)品做出的戰(zhàn)略性微調(diào),各個(gè)企業(yè)根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)而行,不應(yīng)作為群體性策略。漲價(jià)都有負(fù)面影響,這要看企業(yè)的消化能力。從市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看,名酒漲價(jià)空間已經(jīng)不大,但龍頭企業(yè)作為剛需,只要不是幅度太大,還是可以的。
“但在經(jīng)濟(jì)下行、疫情籠罩、市場(chǎng)消化壓力大和壓貨風(fēng)險(xiǎn)提高的背景下,其他名酒品牌和區(qū)域、地產(chǎn)品牌的渠道接盤意愿不高,把價(jià)格當(dāng)作指揮棒頻繁使用,效果遞減。品牌張力稍差一點(diǎn)的區(qū)域品牌要慎之又慎,要因企業(yè)而異,因產(chǎn)品而異,實(shí)際漲不漲成是未知數(shù)?!鄙哿胬寡?。
12月5日,《華夏酒報(bào)》記者在鄭州走訪白酒市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),丹尼斯、卜蜂蓮花、大潤(rùn)發(fā)等商超高端白酒在中秋國(guó)慶期間的銷售情況還不錯(cuò),雖然現(xiàn)在是白酒消費(fèi)旺季,但高端白酒同中秋國(guó)慶期間相比,銷量呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。
在丹尼斯白酒專柜,據(jù)促銷員透露,茅五漲價(jià)的話對(duì)銷量和消費(fèi)影響不會(huì)太大,但其他品牌跟漲會(huì)不會(huì)影響銷量和消費(fèi),目前還不好說(shuō)。對(duì)于茅五之外的品牌,消費(fèi)者可選擇的產(chǎn)品很多,在同等品牌價(jià)值和品質(zhì)下,漲價(jià)可能會(huì)傷到自己。
“換牌子,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很容易,畢竟自己掏腰包。”寧波白酒經(jīng)銷商彭磊說(shuō)。
在蔡學(xué)飛看來(lái),這次和前面幾次純粹因?yàn)槠放苾r(jià)值升級(jí)和消費(fèi)回暖的漲價(jià)有所不同。實(shí)際上,不少區(qū)域酒企經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀,再加上今年,特別是下半年召開(kāi)的價(jià)格座談會(huì),基本上就是遏制這種漲價(jià)潮,過(guò)度資本化。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),除了茅臺(tái)、五糧液之外,其他白酒品牌如果成不了商務(wù)的剛需,就不具備漲價(jià)的動(dòng)力。
“劍南春漲價(jià)是其本身具備漲價(jià)的空間,并且漲幅較小。每次20元、每?jī)赡?0元,僅僅相當(dāng)于五糧液的1/2。”賈福春表示,“小步快跑”的策略,適用于中端價(jià)格的品牌。
“茅臺(tái)、五糧液漲價(jià),從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度看,永遠(yuǎn)都是剛需。至于其他品牌能不能大幅度提價(jià),目前來(lái)看還不具備漲價(jià)的條件。假如盲目跟風(fēng)的話,風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于收益?!辟Z福春說(shuō)。(原標(biāo)題:茅五漲價(jià)或成定局,跟風(fēng)者幾何?)
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