近年來(lái)，專賣店成為頗受品牌關(guān)注、消費(fèi)者青睞的一股業(yè)內(nèi)新風(fēng)潮，除茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖等頭部白酒品牌，賴世家也在品牌專賣店業(yè)態(tài)深耕。

　　12月12日，賴世家長(zhǎng)沙運(yùn)營(yíng)中心——醬世樽商行正式開業(yè)，這是賴世家在湖南開設(shè)的專賣店，也是繼河南、山東、廣東等核心市場(chǎng)又一戰(zhàn)略布局。

　　毋庸置疑，開啟專賣店運(yùn)營(yíng)，一方面，可以看做賴世家業(yè)績(jī)提升的另一個(gè)開端，由此開啟了品牌增長(zhǎng)第二曲線;另一方面，也意味著賴世家正在積極拓寬營(yíng)銷格局，用多樣化營(yíng)銷形式強(qiáng)力為渠道加碼助力。

　　然而，賴世家專賣店生態(tài)化運(yùn)營(yíng)的有效落地，究其根本源于大商對(duì)賴世家的認(rèn)同。

　　01

　　以歷史文化為切口，實(shí)現(xiàn)廠商共振

　　隨著醬酒發(fā)展過(guò)渡到理性周期，有發(fā)展動(dòng)能、有歷史底蘊(yùn)的品牌無(wú)疑是經(jīng)銷商選品的核心參考點(diǎn)。

　　從1902年，賴嘉榮獨(dú)創(chuàng)“回沙”工藝，到2005年，貴州賴氏酒廠更名為貴州賴世家酒業(yè)茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠，再到2014年賴天鵬接手經(jīng)營(yíng)至今，賴世家匠心古法傳承至今已有百余年歷史?；诖耍囀兰绎@然更具潛能。

　　對(duì)此，有經(jīng)銷商表示，賴世家的發(fā)展是可持續(xù)的，因?yàn)槠放朴凭玫臍v史底蘊(yùn)和企業(yè)實(shí)力，造就了賴世家尚有巨大的市場(chǎng)想象空間。

　　除了歷史底蘊(yùn)，植根于品牌發(fā)展始終的文化，也是鏈接消費(fèi)者的重要一環(huán)。賴世家要想在醬酒賽道開辟疆土，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度，抓住核心消費(fèi)圈層，就必須建立起品牌文化壁壘。

　　回溯百年發(fā)展歷程，賴世家將“厚道”作為賴世家精神文化的符號(hào)，打造出獨(dú)特的文化記憶點(diǎn)，與其他品牌形成明顯區(qū)隔。

　　通過(guò)長(zhǎng)年積累的深厚文化底蘊(yùn)，賴世家也內(nèi)化成消費(fèi)者心中的經(jīng)典醬香品牌，擁有了極高的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

　　而大商的文化認(rèn)同，正是基于“厚道”文化的傳達(dá)及精神共鳴的觸達(dá)。微酒認(rèn)為，這也表明賴世家更為重視與消費(fèi)者之間的對(duì)話。

　　02

　　聚焦品牌發(fā)展，打造廠商一體新樣板

　　在通過(guò)深化品牌認(rèn)知的過(guò)程中，如何將認(rèn)知度轉(zhuǎn)化為認(rèn)可度，將流量轉(zhuǎn)化為銷量，是醬酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)深思的問(wèn)題。在這一點(diǎn)上，賴世家也有清晰的發(fā)展路徑。

　　2021年作為賴世家全面發(fā)力的一年，開啟了多元化的品牌營(yíng)銷矩陣。一方面，通過(guò)整合營(yíng)銷、品宣種草、主流商圈落地廣告、流媒體廣告四維一體的廣告投入，為賴世家造勢(shì)。另一方面，從品鑒會(huì)的全國(guó)化，到全國(guó)各酒類展會(huì)及國(guó)際大賽中的高調(diào)亮相，再到“百城千店”終端網(wǎng)點(diǎn)的全面擴(kuò)大，都極大地提升了賴世家的品牌形象。而硬核的品牌實(shí)力也同時(shí)成為反哺賴世家打開市場(chǎng)，搶占消費(fèi)者心智的“核心武器”。

　　值得注意的是，在賴世家制定“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃中，賴世家已著手布局多元化發(fā)展戰(zhàn)略。從2021年實(shí)現(xiàn)2億，到2025年銷售額突破30億，在這5年里，賴世家將注重加速品牌矩陣建設(shè)，擴(kuò)張產(chǎn)品品類，豐富產(chǎn)品層次，做大企業(yè)規(guī)模，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展而奮進(jìn)。

　　所以雖然營(yíng)銷在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中非常重要，但賴世家仍將把絕大部分精力放在產(chǎn)品開發(fā)上，專心做好產(chǎn)品，做成消費(fèi)者愿意長(zhǎng)期購(gòu)買的品牌。并不斷調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)，立志要做一瓶老百姓消費(fèi)得起的醬酒。

　　毋庸置疑，基于大商的高度認(rèn)同，“專賣店”有效落地的同時(shí)，廠商也將在產(chǎn)品、品牌及渠道等方面實(shí)現(xiàn)同頻共振。而廠商一體化，再加上賴世家獨(dú)特的品質(zhì)和文化基因，以及煥新升級(jí)的產(chǎn)品形象，賴世家的發(fā)展路徑無(wú)疑有了更大的想象空間。