“十四五”開局大考，五糧液再次以一個(gè)“穩(wěn)”字彰顯了酒業(yè)大王的氣派。在今年“五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會(huì)”上，酒業(yè)財(cái)經(jīng)了解到，在這創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年，2021年，五糧液在市場營銷上實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)穩(wěn)步提升”、“五個(gè)明顯加強(qiáng)”、“六個(gè)新突破”，在市場份額、產(chǎn)品動(dòng)銷等各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。面對2022年的“新征程”，五糧液將發(fā)起“新作為”，在升級服務(wù)、經(jīng)典五糧液突破、系列酒升級等多項(xiàng)重點(diǎn)工作上發(fā)力。

　　在疫情防控常態(tài)化的市場環(huán)境下，12月18日，備受關(guān)注的“五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會(huì)”如期舉行。此次會(huì)議主題為“新時(shí)代、新征程、新作為”，繼續(xù)采用線上線下相結(jié)合的方式召開。省市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、五糧液運(yùn)營商代表、投資者代表以及媒體代表等參會(huì)宜賓主會(huì)場，全國27個(gè)線上分會(huì)場運(yùn)營商同期云視頻參會(huì)，參會(huì)人數(shù)共計(jì)2500余人。

　　01、“十四五”開局大考，五糧液一“穩(wěn)”定乾坤

　　如果要用一個(gè)字概括五糧液這些年的發(fā)展?fàn)顩r，無疑是一個(gè)“穩(wěn)”字。五糧液集團(tuán)公司委、董事長李曙光開場即表示，“即將過去的一年是和國家歷史上具有里程碑意義的一年，也是五糧液創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。集團(tuán)立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，進(jìn)一步聚焦主業(yè)、做強(qiáng)主業(yè)，持續(xù)補(bǔ)短板、拉長板、升級新動(dòng)能，以高質(zhì)量的市場份額提升為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的機(jī)遇，取得穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)‘十四五’的良好開局。”

　　▲五糧液集團(tuán)公司董事長李曙光

　　酒業(yè)財(cái)經(jīng)了解到，2021年，五糧液緊緊圍繞“以高質(zhì)量的市場份額提升為核心”的營銷方針，落實(shí)“下深水、破難題、打硬仗”的工作要求，市場營銷實(shí)現(xiàn)“三個(gè)穩(wěn)步提升”、“五個(gè)明顯加強(qiáng)”、“六個(gè)新突破”。會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽表示，2021年，五糧液堅(jiān)持經(jīng)營發(fā)展與社會(huì)責(zé)任并重，取得穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，營銷業(yè)績穩(wěn)步提升、品牌價(jià)值穩(wěn)步提升、企業(yè)形象穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)了“十四五”良好開局。

　　▲五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽

　　同時(shí)，五糧液在品質(zhì)支撐、科技創(chuàng)新、文化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，得到了明顯加強(qiáng)，進(jìn)一步釋放內(nèi)生動(dòng)力。其中，成績顯著的“六個(gè)新突破”主要包括：

　　一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)新優(yōu)化。2021年，五糧液以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，貼近市場和消費(fèi)者，加減法并舉，持續(xù)優(yōu)化升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。五糧液產(chǎn)品體系持續(xù)完善，系列酒產(chǎn)品體系更加聚焦。

　　二是品牌推廣實(shí)現(xiàn)新突破。五糧液依托核心價(jià)值、厚重文化底蘊(yùn)等優(yōu)勢，貼近不同消費(fèi)圈層，從國際國內(nèi)兩個(gè)市場維度，創(chuàng)新開展了不同組織形式、不同表達(dá)方式、不同內(nèi)容輸出的品牌推廣活動(dòng)。

　　三是渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)新升級。傳統(tǒng)終端渠道進(jìn)一步優(yōu)化，新興渠道進(jìn)一步拓展，團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，高地市場、重點(diǎn)市場進(jìn)一步拓展。

　　四是消費(fèi)者培育增強(qiáng)新活力。五糧液主要以產(chǎn)品為載體，針對不同消費(fèi)群體開展不同場景式、情感式、互動(dòng)化培育和個(gè)性化服務(wù)。系列酒主要以活動(dòng)為紐帶，通過線上引流、線下掃碼以及紅包獎(jiǎng)勵(lì)等多種方式促進(jìn)消費(fèi)者的拉新、留存和轉(zhuǎn)化。

　　五是數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得新進(jìn)展。營銷數(shù)字化二期加快推進(jìn)，基本完成營銷數(shù)字化管理和服務(wù)體系建設(shè)，專賣店智慧門店試點(diǎn)運(yùn)行初見成效，組織保障和系統(tǒng)支撐更加有力。

　　六是廠商關(guān)系達(dá)到新高度。廠商共同順暢溝通渠道、共同提供評鑒增值服務(wù)、共同加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、共同提升素質(zhì)形象、共同做強(qiáng)代系傳承，命運(yùn)共同體更加穩(wěn)固。對此，智邦達(dá)(中國)營銷管理咨詢有限公司董事長張健表示，結(jié)合已披露的三季報(bào)業(yè)績和近期的市場表現(xiàn)來看，五糧液繼續(xù)保持了高質(zhì)量發(fā)展?？梢灶A(yù)見，五糧液2021年?duì)I收將連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上增長，整體的發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好。

　　02、穩(wěn)字當(dāng)頭，五糧液該如何邁進(jìn)新征程?

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉表示，2021年是酒業(yè)新征程的開局之年，也是產(chǎn)業(yè)變革新的起點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深度變化。名酒產(chǎn)區(qū)、名酒企業(yè)、名酒品牌贏得了更多的發(fā)展機(jī)遇。進(jìn)入“十四五”高質(zhì)量發(fā)展時(shí)期，相信五糧液會(huì)更加豐富和發(fā)展共商、共建、共享的內(nèi)涵，構(gòu)建起更高效的共商、更強(qiáng)大的共建，更多的財(cái)富共享，共同創(chuàng)造中國酒業(yè)新的未來。

　　▲中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉

　　今年五糧液1218大會(huì)的主題是“新時(shí)代、新征程、新作為”，李曙光表示，這就是要結(jié)合全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家，向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)邁進(jìn)的時(shí)代背景和時(shí)代特征，進(jìn)一步厘清發(fā)展思路、明確發(fā)展路徑。

　　酒業(yè)財(cái)經(jīng)現(xiàn)場獲悉，2022年，五糧液將堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場份額提升為核心，加快構(gòu)建共生共榮的新型廠商關(guān)系，突出文化建設(shè)和消費(fèi)者培育，強(qiáng)化供應(yīng)鏈穩(wěn)定，強(qiáng)化渠道轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化市場預(yù)期，確保全面實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展。

　　會(huì)上，曾從欽表示，中國經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、長期向好的基本面沒有改變，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。2022年工作將堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，具體工作將從五大方面展開。一是堅(jiān)持文化與服務(wù)并舉，持續(xù)加大消費(fèi)者培育力度。包括持續(xù)強(qiáng)化文化建設(shè)，持續(xù)強(qiáng)化服務(wù)升級。

　　二是堅(jiān)持供給與需求平衡，持續(xù)提升五糧液市場地位。包括鞏固第八代五糧液千元價(jià)格帶大單品的市場核心地位，發(fā)力2000+白酒市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場突破等。

　　三是堅(jiān)持個(gè)性與時(shí)尚結(jié)合，持續(xù)滿足新時(shí)代消費(fèi)需求。包括豐富文化定制產(chǎn)品體系，改進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)流程，持續(xù)培育低度消費(fèi)市場等。

　　四是堅(jiān)持規(guī)模與價(jià)值并重，持續(xù)推動(dòng)系列酒升級發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品動(dòng)銷，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象打造和推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)等。五是堅(jiān)持共享與共建并進(jìn)，持續(xù)鑄牢廠商命運(yùn)共同體。包括構(gòu)筑更加緊密的廠商關(guān)系，構(gòu)建更加良好的資本市場形象等。

　　03、新時(shí)代下，五糧液廠商命運(yùn)共同體如何共商、共建、共享?

　　“共商、共建、共享”，從2017年開始，五糧液1218經(jīng)銷商大會(huì)每年都堅(jiān)持同樣的主題。在新的發(fā)展階段，五糧液將構(gòu)建和諧的廠商關(guān)系作為經(jīng)營工作的重中之重。而這樣的重視與投入，也得到了沉甸甸的回報(bào)。

　　▲五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司總經(jīng)理鄒濤

　　大會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司總經(jīng)理鄒濤宣讀表彰文件和獎(jiǎng)勵(lì)決定，并與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為2021年度五糧液優(yōu)秀運(yùn)營商分別頒發(fā)了“星級運(yùn)營商獎(jiǎng)”“品牌拓展獎(jiǎng)”“優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。大批合作伙伴喜提大獎(jiǎng)的同時(shí)，也反映出五糧液在廠商“命運(yùn)共同體”下的共商、共建、共享。

　　酒業(yè)財(cái)經(jīng)了解到，在經(jīng)銷商表彰環(huán)節(jié)，五糧液方面今年優(yōu)化了經(jīng)銷商考核評選方式，評獎(jiǎng)依據(jù)更加貼近市場實(shí)際，評獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)更加可選、完善。共有2279家經(jīng)銷商、運(yùn)營商獲獎(jiǎng)，同比增加630家，增幅達(dá)38.2%。其中，星級獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)為742家次，單項(xiàng)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)為1363家次，貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)為174家次，更有利于激發(fā)經(jīng)銷商開拓市場、服務(wù)消費(fèi)者的積極性。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新時(shí)期、新征程中的五糧液，在戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、組織、營銷及文化方面進(jìn)行了全面重構(gòu)，并獲得了全面突破，使得五糧液的市場動(dòng)銷和品牌發(fā)展擁有了更加充足的后勁，以李曙光、曾從欽為核心的五糧液領(lǐng)導(dǎo)班子，用正確的方式打開了五糧液的上升通道，這是整個(gè)系統(tǒng)再造的成功。

　　知其所來，初心堅(jiān)定;明其將來，不負(fù)使命。2022年藍(lán)圖已繪就，“十四五”期間爭創(chuàng)世界500強(qiáng)，五糧液無疑正在路上!