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8個(gè)月，反正醬酒成就“豐收年”
時(shí)間拉回到今年4月，春糖會(huì)時(shí)間。一款名為反正醬酒的產(chǎn)品“橫空出世”，從此這抹“尊貴黃”從局部市場(chǎng)逐漸走向全國(guó)。據(jù)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，如今反正醬酒的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布北京、天津、上海、云南、湖南、江西、江蘇、湖北等多外省市。很難想像，這一款僅上市才8個(gè)月的新品，就已經(jīng)完成了泛全國(guó)化之路。企業(yè)負(fù)責(zé)人更是表示，反正醬酒的不少經(jīng)銷商已經(jīng)在短期時(shí)間內(nèi)完成了兩次進(jìn)貨。為何反正醬酒增長(zhǎng)如此之快?
在酒說(shuō)看來(lái)，反正醬酒能成行為行業(yè)“黑馬”是由四大原因決定的。
，在于它的高性價(jià)比。反正醬酒共有兩款產(chǎn)品，分別是反正醬酒(黃)和反正醬酒5斤裝收藏酒。其中，市場(chǎng)零售價(jià)格在499元/瓶的反正醬酒(黃)已經(jīng)成長(zhǎng)為次高端價(jià)格帶的一款大單品。具體來(lái)看，這款產(chǎn)品能夠滿足多元化的場(chǎng)景需求，無(wú)論是商務(wù)宴請(qǐng)、家庭自飲，還是親朋好友聚會(huì)都是消費(fèi)者不錯(cuò)的選擇，而且產(chǎn)品包裝高貴大氣，尊貴奢華，盡顯大家風(fēng)范，符合中國(guó)人的審美觀。
第二，反正醬酒入門門檻十分吸引人。有經(jīng)銷商表示，只要5萬(wàn)元就能成為反正醬酒的經(jīng)銷客戶，而且，企業(yè)不壓貨。在醬酒競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，能夠不只看眼前利益，而是以市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的品牌，自然能夠吸引眾多經(jīng)銷商的爭(zhēng)相合作。
此外，除了代理商外，反正醬酒還面向全國(guó)有醬酒愛好、有資源的客戶招商。作為白酒行業(yè)的最熱品類，有不少有資源的客戶希望能夠獲得“入場(chǎng)券”，而大部分醬酒品牌的門檻很高，反正醬酒的親民政策，讓這些客戶成功牽手來(lái)自醬酒核心產(chǎn)區(qū)的醬酒品牌，他們自然更愿意推廣這樣的產(chǎn)品。
第三，拓展傳播渠道，品牌影響持續(xù)擴(kuò)大。反正醬酒自上市以來(lái)，通過(guò)線上線下齊發(fā)力，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過(guò)和長(zhǎng)沙電視臺(tái)、酒說(shuō)等多家媒體合作，使反正醬酒品牌得到了高頻率的曝光。
而且，反正醬酒還在新品推廣基礎(chǔ)較好的市場(chǎng)先后投入的士廣告、地鐵廣告、高鐵機(jī)場(chǎng)、寫字樓廣告、車庫(kù)廣告牌及電視開機(jī)廣告等，強(qiáng)勢(shì)刷屏，多點(diǎn)發(fā)力，深度輻射重點(diǎn)城市集群。
第四，通過(guò)品鑒會(huì)撬動(dòng)核心圈層。據(jù)了解，反正醬酒會(huì)根據(jù)各區(qū)域需求，定期舉辦品鑒會(huì)，讓各地消費(fèi)者時(shí)間品鑒到反正醬酒。對(duì)于一款新品來(lái)說(shuō)，再多的推廣也不如消費(fèi)者通過(guò)自身的品鑒和體驗(yàn)更容易了解一款產(chǎn)品，從酒體來(lái)看，反正醬酒的“色、香、味”盡顯高端醬酒風(fēng)姿，它以優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥為原料，采用赤水河水釀制。并堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵，嚴(yán)格按照醬酒“12987”的釀酒工藝釀造。很多品鑒過(guò)反正醬酒的消費(fèi)者都表示，反正醬酒醬香優(yōu)雅、不辣喉，不上頭，飲后不口干，余香持久的特點(diǎn)。
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從反正醬酒看醬酒新勢(shì)力品牌崛起之路
從2019年到2021年，中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)走過(guò)了波瀾壯闊的三年，市場(chǎng)從慢熱到快熱再到理性回歸，品牌從頭部品牌梯隊(duì)加速成型，再到新勢(shì)力品牌群體崛起，為我們勾勒出一個(gè)蓬勃發(fā)展的醬酒產(chǎn)業(yè)新面貌。再回顧2021年，醬酒產(chǎn)業(yè)最活躍的群體莫過(guò)于醬酒新勢(shì)力品牌，不少品牌表現(xiàn)出強(qiáng)勁的生長(zhǎng)力，成為白酒產(chǎn)業(yè)的新星。
當(dāng)然，醬酒新勢(shì)力品牌的崛起并不是一蹴而就的，而是因?yàn)榫C合性原因而形成的。我們以反正醬酒為例。在新時(shí)期下，差異化已經(jīng)成為醬酒品類突出重圍的重要因素之一，這不得不提今年醬酒產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)背景。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，醬酒分化已經(jīng)很自然，在茅臺(tái)千億、形成航母作戰(zhàn)群的情況下，其他醬酒企業(yè)只有在差異化上下硬功夫才符合產(chǎn)業(yè)規(guī)律。
有專家表示，醬酒企業(yè)，尤其是新勢(shì)力品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)必然要求企業(yè)加大差異化建設(shè)和推廣，這樣才能迅速推動(dòng)消費(fèi)者的認(rèn)知。從外包裝來(lái)看，反正醬酒在底色上首先選用了中國(guó)傳統(tǒng)文化里居五色之中的“黃”，凸顯出其高貴大氣、富麗堂皇之感，在消費(fèi)者心中極易留下深刻印象。而在產(chǎn)品傳播方面，盡管反正醬酒產(chǎn)自核心產(chǎn)區(qū)貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)，但企業(yè)并沒(méi)有簡(jiǎn)單地僅把產(chǎn)區(qū)作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是踏實(shí)做市場(chǎng)，用心服務(wù)自己的客戶，通過(guò)“品牌+品質(zhì)+服務(wù)”等多維度的綜合實(shí)力，鑄造成反正醬酒的“護(hù)城河”，讓品牌更具生命力。
值得一提的是，今年12月3日，反正酒業(yè)暨酒中酒霸直營(yíng)部在長(zhǎng)沙開業(yè)，這意味著，反正醬酒的核心市場(chǎng)已經(jīng)形成，對(duì)市場(chǎng)的深度服務(wù)將會(huì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步升級(jí)，反正醬酒，未來(lái)可期!
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