60%的中獎(jiǎng)率，瀘州老窖“黑蓋”紅包發(fā)遍全國。
文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)
編 | 余小梅
據(jù)悉，今年春節(jié)期間，全國多省多市都出現(xiàn)了掃瀘州老窖“黑蓋”瓶蓋內(nèi)二維碼，中2222元現(xiàn)金的幸運(yùn)消費(fèi)者。
另有公開資料顯示，瀘州老窖“黑蓋”瓶蓋小額現(xiàn)金紅包，中獎(jiǎng)率高達(dá)60%。
“再來一瓶”變成了掃碼領(lǐng)現(xiàn)金紅包，憑此拉動(dòng)、刺激消費(fèi)者嘗鮮不是白酒營銷、品牌宣傳的新手段，然而“全國范圍內(nèi)進(jìn)行投放，最高掃碼領(lǐng)2222元現(xiàn)金紅包”的活動(dòng)規(guī)格卻并不多見。
有業(yè)內(nèi)人士指出，高規(guī)格活動(dòng)的背后，既是瀘州老窖對旗下核心大單品“黑蓋”的資源傾斜，也是加速將“黑蓋”推上“國民口糧酒”位置的最有效手段之一。
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春節(jié)期間：“黑蓋”紅包發(fā)遍全國!
掃“黑蓋”領(lǐng)紅包的活動(dòng)，在今年春節(jié)期間十分火爆，眾多中獎(jiǎng)?wù)呒娂娫谄鋫€(gè)人朋友圈發(fā)布中獎(jiǎng)信息，形成了海量的二次傳播，進(jìn)一步提升黑蓋在C端的影響力。
一位中獎(jiǎng)消費(fèi)者在接受媒體采訪時(shí)表示，“部分有獎(jiǎng)促銷、掃碼兌獎(jiǎng)騙子太多、套路太深，相比而言，‘黑蓋’掃瓶蓋碼、紅包秒到賬的設(shè)置就誠信、實(shí)在得多，我就愛這樣‘不玩虛的’的品牌?！?/p>
據(jù)了解，此次活動(dòng)，除了設(shè)置2222元的一等獎(jiǎng)以外，還有小額現(xiàn)金紅包，中獎(jiǎng)率高達(dá)60%。消費(fèi)者只需要掃瓶蓋碼，中獎(jiǎng)后獎(jiǎng)金即可秒到微信錢包。
與以往的“再來一瓶”“開瓶有獎(jiǎng)”相比，“黑蓋”的掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)為經(jīng)銷價(jià)、終端零售商省去了兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，大大提升了效率，省去了麻煩。
此外，“黑蓋”的掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)，還設(shè)計(jì)了二次傳播的環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在中獎(jiǎng)后自主分享，撬動(dòng)消費(fèi)者的私域流量，讓朋友圈等社交平臺成為良好的口碑傳播渠道，進(jìn)而在全國各地的不同人群的朋友圈實(shí)現(xiàn)定向傳播。
截至目前，安徽、浙江、湖南、山東等多地都出現(xiàn)了中獎(jiǎng)幸運(yùn)兒，最高領(lǐng)取到了2222元的現(xiàn)金紅包，更多則是領(lǐng)取到了2元、6元小額現(xiàn)金紅包。
從市場反饋的信息來看，瀘州老窖“黑蓋”以用戶為中心的運(yùn)營思維，選擇消費(fèi)者感興趣的營銷、推廣方式與他們實(shí)現(xiàn)交互，大獲成功，實(shí)現(xiàn)了銷量提升的同時(shí)，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的品牌粉絲。
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2022：“黑蓋”加速全國化的一年!
作為承接瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品，“黑蓋”自從去年9月透露品牌與產(chǎn)品的核心要素，到10月天津秋糖正式亮相，到11月開始在長沙、蘇州、嘉興、合肥、濟(jì)南五個(gè)重點(diǎn)城市線下實(shí)現(xiàn)大面積鋪市以及線上電商的全面鋪市，到12月推出TVC……
持續(xù)的市場活動(dòng)和品牌曝光，讓“黑蓋”不斷為光瓶酒注入新活力，不僅在線下餐飲店持續(xù)受到消費(fèi)者的喜愛，線上的銷量也在不斷提升。
過去的一年中，“黑蓋”領(lǐng)跑了光瓶酒市場的發(fā)展，在全國多個(gè)省市的市場熱度不斷攀升。
進(jìn)入2022年，以掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)開場的“黑蓋”，將開啟品牌全國化加速的一年。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，瀘州老窖的品牌護(hù)航，“黑蓋”自身的高品質(zhì)，以及白酒新國標(biāo)的實(shí)施，都將有利于“黑蓋”的全國化加速。
品牌為王——當(dāng)前，中國白酒已經(jīng)進(jìn)入“品牌為王”時(shí)代，頭部白酒品牌、知名白酒品牌已經(jīng)成為消費(fèi)者選品時(shí)的依據(jù)之一，“瀘州老窖”四個(gè)字的品牌價(jià)值優(yōu)勢顯而易見。
堅(jiān)守品質(zhì)——據(jù)悉，“黑蓋”的誕生經(jīng)歷了405天的產(chǎn)品研發(fā)周期;7大核心部門傾力協(xié)作、12場專項(xiàng)研發(fā)會(huì)議、數(shù)十次瓶型打樣測試;12個(gè)重點(diǎn)城市、1200名線下消費(fèi)者口感測試、18600名線上消費(fèi)者贈(zèng)飲測試……
白酒新國標(biāo)——新國標(biāo)框架下，光瓶酒即將迎來一場良幣驅(qū)逐劣幣的的整體升級階段，提前布局的瀘州老窖，讓“黑蓋”以純糧固態(tài)征戰(zhàn)市場，全面提升了其在光瓶酒市場之中的競爭優(yōu)勢。
2022年，以瀘州旗下“核心大單品”的身份，“黑蓋”有望進(jìn)一步坐實(shí)“國民口糧酒”的稱謂。
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