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疫情常態(tài)化下的白酒廠商關(guān)系?

來源：大家酒評(píng) 分類：軟文廣告時(shí)間：2022-02-15 09:58:00

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　　新冠疫情改變了人們的生活習(xí)慣，也改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。人們對(duì)于生活的認(rèn)知與方式正在被看不到的新冠病毒所改變。

　　2020年初，新型冠狀病毒進(jìn)入了中國人們的生活中，整個(gè)春節(jié)都圍繞武漢封城、全國疫情、居家隔離這些事情所展開。一部分醫(yī)學(xué)專家本著2003年對(duì)于“非典”病毒的經(jīng)驗(yàn)來分析，疫情可能在幾個(gè)月之內(nèi)結(jié)束，屆時(shí)人們的生活將回到正軌。

　　當(dāng)時(shí)，一部分樂觀的消費(fèi)品行業(yè)專家估計(jì)，對(duì)于疫情結(jié)束后，各行各業(yè)可能將迎來一場(chǎng)報(bào)復(fù)性消費(fèi)。許多的消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該為可能到來的瘋狂消費(fèi)提前做好準(zhǔn)備。

　　時(shí)值2022年，新冠已經(jīng)成為全球大流行的傳染病，人們似乎已經(jīng)做好了和疫情長期抗?fàn)幍臏?zhǔn)備，或者說做好了和“大號(hào)感冒”長期共存的心理準(zhǔn)備。

　　從消費(fèi)的現(xiàn)狀去向上倒推，“活下去”成為現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)與商家的首要目標(biāo)，而能成為“穿越周期”的也將享受到在競(jìng)爭(zhēng)存活后帶來的市場(chǎng)紅利。

　　從生存規(guī)律來看，想要從這樣的“災(zāi)難紀(jì)元”渡過，要做的就是抱團(tuán)。利用宏觀上的較大規(guī)模，去化解個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)。

　　在白酒行業(yè)如何“抱團(tuán)”?說白了就是廠家之間的合作關(guān)系，廠家“搭臺(tái)”，商家“唱戲”，兩個(gè)互為依存，共同獲利。而這點(diǎn)也符合了現(xiàn)代的主流營銷方式，即“廠家主營，商家主銷”。

　　廠家的工作重點(diǎn)是在“營”的方面，把品牌做強(qiáng)，把市場(chǎng)做好，讓更多的消費(fèi)者知道自己的產(chǎn)品;制造一個(gè)個(gè)有影響力的小圈子，把小圈子連起來，做成大的圈層，形成口碑與消費(fèi)者心理定位。在這當(dāng)中，廠家需要參與或者組織各種事件，借用事件的熱點(diǎn)進(jìn)行自我傳播。傳播應(yīng)該有高有低，高處建立維度，中間做大傳播，低處增強(qiáng)互動(dòng)。

　　商家的工作就是“銷”，說白了就是掙錢，利用廠家建立的熱度，在自己的小圈子中去迅速拓展銷量，在銷的同時(shí)，與消費(fèi)者進(jìn)行近距離互動(dòng)與傳播。在這樣一個(gè)時(shí)期中，傳統(tǒng)意義上的薄利多銷與暴利都是不合適的，“薄利多銷”可能是成為搬運(yùn)工，辛苦錢可以掙，但不能永遠(yuǎn)辛苦;“暴利”也不合理，過高的*持續(xù)的時(shí)間不會(huì)過長，有利可圖，細(xì)水長流。

　　總結(jié)一下，廠家建立“勢(shì)”，幫助商家取“利”，“勢(shì)利”不分家，配合好就是“萬金油”，穿越周期，成就未來。

來源：大家酒評(píng)

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