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i茅臺(tái)，愛(ài)你在購(gòu)單難開(kāi)

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 分類(lèi)：軟文廣告時(shí)間：2022-04-04 10:18:00

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　　忘了是誰(shuí)說(shuō)的，在婚姻愛(ài)情里，愛(ài)不是控制和索取，愛(ài)是尊重和接納。然而在酒圈兒，新晉“觸電”的“i茅臺(tái)”，卻還在扮演著“霸道總裁就是我”的劇情，讓消費(fèi)者愛(ài)也不是，不愛(ài)也不是。

　　2022年3月31日0:00，茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)App“i茅臺(tái)”正式上線試運(yùn)行。巧合的是，就在它上線的前3個(gè)小時(shí)，《華夏酒報(bào)》記者收到了一位非酒友的“問(wèn)候”，原因是她剛接到公司的內(nèi)部通知，讓員工們都下載“i茅臺(tái)”App，并根據(jù)提示參與抽簽搶購(gòu)，如不需自留就提供給公司。

　　因?yàn)椴缓染?，也不了解酒業(yè)，記者的朋友一度在考慮要不要給自家老板下個(gè)“國(guó)家反詐中心”App，在反復(fù)溝通確認(rèn)平臺(tái)來(lái)自官方、價(jià)格和產(chǎn)品都沒(méi)有“水分”后，她決定試一試。遺憾的是，截至記者發(fā)稿時(shí)，她都沒(méi)能“約”上。

　　從投放量與申購(gòu)人數(shù)來(lái)看，這個(gè)結(jié)果實(shí)屬正常。

　　據(jù)貴州茅臺(tái)官微顯示，3月31日9時(shí)到10時(shí)，逾229萬(wàn)人、622萬(wàn)人次參與申購(gòu)。但因?yàn)樯虾！⒓旨捌渌^(qū)部分區(qū)域，因?yàn)橐咔闀何撮_(kāi)放預(yù)約，加上港澳臺(tái)也不在此次活動(dòng)覆蓋區(qū)域，當(dāng)天實(shí)際共有來(lái)自29個(gè)省市自治區(qū)的879家線下門(mén)店提供預(yù)約申購(gòu)服務(wù)。

　　申購(gòu)的結(jié)果是：貴州茅臺(tái)酒(珍品)4599元/瓶，投放量為3526瓶，申購(gòu)人數(shù)為1402254人，申購(gòu)成功人數(shù)為3526人;貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)2499元/瓶，投放量為8934瓶，申購(gòu)人數(shù)為2205509人，申購(gòu)成功人數(shù)為8934人;貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)3599元/盒，投放量為376瓶，申購(gòu)人數(shù)為1225451人，申購(gòu)成功人數(shù)為376人;茅臺(tái)1935每瓶1188元，投放量為13492瓶，申購(gòu)人數(shù)為1367000人，申購(gòu)成功人數(shù)為13492人。

曲線圖

　　具體來(lái)看，省會(huì)城市的單款產(chǎn)品單店投放量一般為4-6瓶，預(yù)約量一般在2000及以上;地市級(jí)則為4-15瓶，預(yù)約量一般在500及以上;縣城或偏遠(yuǎn)地區(qū)的投放量可達(dá)30瓶，但預(yù)約量?jī)H有100以上。

　　總體預(yù)約數(shù)量和城市的消費(fèi)力呈現(xiàn)正相關(guān)。但26328瓶的投放量卻換來(lái)622萬(wàn)消費(fèi)者的“申購(gòu)”，還有大批黃?！白魉睢保瑢?shí)際消費(fèi)者的中簽率遠(yuǎn)比考試的通過(guò)率還要低，也難怪上海砥俊資產(chǎn)管理中心總經(jīng)理梁瑞安忍不住吐槽：“申購(gòu)數(shù)量少得可憐，如果一直這數(shù)量，不如不搞，作秀也要多一點(diǎn)啊。”

　　對(duì)此，深圳東方港灣投資管理股份有限公司基金經(jīng)理任仁雄也禁不住發(fā)問(wèn)：“玩消費(fèi)者好玩不?”

　　值得關(guān)注的是，在今年的2月14日，茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)丁雄軍就曾指出，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整，茅臺(tái)要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念，要以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競(jìng)合”生態(tài)，開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)“美”時(shí)代。

　　但就“i茅臺(tái)”天的表現(xiàn)，的確稱(chēng)不上美，盡管巨大的數(shù)字背后也反映出消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的需求，但好的愛(ài)情始終是雙向奔赴，而不是一個(gè)人的自我狂歡。希望“i茅臺(tái)”能不斷地升級(jí)、優(yōu)化，真正地讓消費(fèi)者“i”起來(lái)。

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