隨著疫情防控政策的全面放開(kāi)，線下消費(fèi)場(chǎng)景逐步得到恢復(fù)，激發(fā)市場(chǎng)活力與提振消費(fèi)信心成為“主旋律”，春糖的準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)無(wú)疑在向行業(yè)釋放著積極信號(hào)，也為經(jīng)銷商提供了選新品、謀趨勢(shì)的絕佳平臺(tái)。
兩年前，五糧液·鑒賞正是在糖酒會(huì)的亮相引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。如今，歷經(jīng)兩年的市場(chǎng)打磨，這款有著高附加值的文化產(chǎn)品已經(jīng)得到了越來(lái)越多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的青睞。
01
內(nèi)外兼修，“有文化”的鑒賞級(jí)美酒
今年開(kāi)年，白酒的“開(kāi)門紅”以及名酒的熱銷成為了行業(yè)的熱點(diǎn)話題，五糧液更是搶占了春節(jié)期間高端酒消費(fèi)的“C位”，超出了不少經(jīng)銷商的預(yù)期。這一方面印證了消費(fèi)信心與市場(chǎng)活力的回歸，另一方面也顯現(xiàn)出五糧液極強(qiáng)的品牌力，以及強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。
近年來(lái)，五糧液始終將品牌建設(shè)放在重要位置，努力提升品牌價(jià)值。其中一個(gè)重要的方向是，以現(xiàn)代化、個(gè)性化的視角打造出令消費(fèi)者滿意的文化酒產(chǎn)品，讓年輕一代看到更具時(shí)尚潮流與創(chuàng)新精神的五糧液，為企業(yè)帶來(lái)可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。
五糧液集團(tuán)委、董事長(zhǎng)曾從欽表示：“文化酒作為五糧液品牌“1+3”產(chǎn)品體系的組成部分，是五糧液高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐?！?/p>
我們今天要說(shuō)的五糧液·鑒賞正是五糧液文化產(chǎn)品中具備高品質(zhì)、小而美特點(diǎn)的產(chǎn)品代表。
從外在看，五糧液·鑒賞巧妙的將五糧液傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代人審美相結(jié)合，極具辨識(shí)度的設(shè)計(jì)既展現(xiàn)出產(chǎn)品的大氣精致，也彰顯出五糧液與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展底色;從內(nèi)在看，五糧液·鑒賞秉承了五糧液的傳統(tǒng)釀造工藝，經(jīng)連續(xù)不間斷使用的古窖池群陳釀，以及釀酒大師的小批量精心勾調(diào)，終成集五糧精華于一體的鑒賞級(jí)美酒。
可以說(shuō)，五糧液·鑒賞是一款內(nèi)外兼修的好產(chǎn)品，既有極高的內(nèi)在品質(zhì)，以及融合了中國(guó)傳統(tǒng)文化的國(guó)際審美，同時(shí)五糧液也賦予了其強(qiáng)大的品牌支撐力與文化底蘊(yùn)，這些要素都使產(chǎn)品擁有了極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
02
緊抓核心消費(fèi)者，持續(xù)開(kāi)拓空白市場(chǎng)尋增量
過(guò)去的三年，面對(duì)餐飲、文娛等線下消費(fèi)場(chǎng)景的缺失，幾乎所有的白酒品牌都有著動(dòng)銷方面的壓力。在這樣的背景下，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通以此來(lái)加深對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度就顯得格外重要，而這也是五糧液·鑒賞一直以來(lái)的工作重點(diǎn)。
上市以來(lái)，五糧液·鑒賞持續(xù)在北、上、廣、深等一線重點(diǎn)城市開(kāi)展高端品鑒會(huì)和品牌活動(dòng)，用較短的時(shí)間加深了目標(biāo)圈層對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，同時(shí)成功接觸到了核心消費(fèi)群體并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品用戶。
憑借著“小而美”的產(chǎn)品特點(diǎn)，五糧液·鑒賞展現(xiàn)出的稀缺、收藏屬性也受到了廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可。目前，產(chǎn)品已與全國(guó)十多個(gè)白酒大省的經(jīng)銷商達(dá)成了合作，初步搭建起了全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系;并先后與全國(guó)范圍內(nèi)的多家知名KA賣場(chǎng)建立了長(zhǎng)期的供貨關(guān)系，在全國(guó)發(fā)展了超過(guò)500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
值得注意的是，在深耕原有市場(chǎng)的同時(shí)，今年五糧液·鑒賞還將進(jìn)一步對(duì)江蘇、湖南、云南、陜西等空白市場(chǎng)進(jìn)行招商，加大對(duì)薄弱市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，在保存量的同時(shí)，尋求銷售增量。
03
市場(chǎng)全面開(kāi)放，五糧液·鑒賞銷量持續(xù)攀升
兩年來(lái)，五糧液·鑒賞持之以恒的運(yùn)營(yíng)工作也為其打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，贏得了較好的消費(fèi)者口碑。
一位深圳的經(jīng)銷商表示，“五糧液·鑒賞不僅有著亮眼時(shí)尚的外觀，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也是交口稱贊，我認(rèn)為是五糧液推出的較為成功的一款文化酒，上市以來(lái)銷售一直很不錯(cuò)?！?/p>
“參加過(guò)品鑒會(huì)的客戶都對(duì)這款酒有很高的評(píng)價(jià)”，有廣州的經(jīng)銷商表示，今年春節(jié)以來(lái)，市場(chǎng)有回歸濃香的趨勢(shì)，五糧液·鑒賞的表現(xiàn)超過(guò)我們的預(yù)期。這款產(chǎn)品既有較強(qiáng)的品牌力，帶有一定的稀缺屬性，又能夠契合高凈值消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品高顏值、個(gè)性化的需求，產(chǎn)品的銷量同比去年有較大的提升。
如今，在市場(chǎng)全面開(kāi)放的背景下，全國(guó)的消費(fèi)場(chǎng)景都在復(fù)蘇，白酒尤其是高端白酒的消費(fèi)需求在加速釋放。在歷經(jīng)了前兩年嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后，2023年的五糧液·鑒賞也將迎來(lái)加速成長(zhǎng)的一年，讓我們拭目以待!
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