值得關(guān)注的是，根據(jù)1919透露，2022年其整體交易規(guī)模(GMV)大幅增長至近90億元，在去年特殊的市場環(huán)境下，面對酒類線上銷售競爭加劇的背景下，1919依然能夠取得這樣的成績殊為不易，按照目前的發(fā)展態(tài)勢2023年其GMV突破百億是大概率事件。
那么，1919做對了什么?未來1919又將怎樣再進(jìn)一步?
01
走過2022年1919數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化
2022年的1919經(jīng)營情況到底如何?數(shù)據(jù)最有說服力。
除了文章開頭的業(yè)績和營收數(shù)據(jù)外，根據(jù)報(bào)告顯示，去年1919存貨周轉(zhuǎn)率大幅提升，由上年的1.91提升至2022年的2.59。資產(chǎn)負(fù)債率也呈逐年下降趨勢，2021年期末較期初下降10.43個(gè)百分點(diǎn)，2022年資產(chǎn)負(fù)債率69.22%，較期初下降1.62個(gè)百分點(diǎn);利息保障倍數(shù)1.25，不存在償債能力對公司持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生影響的情況。
從上述內(nèi)容不難看出，通過2022年的調(diào)整，如今的1919財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)整體更穩(wěn)健、更健康。
02
向平臺化轉(zhuǎn)型1919 GMV百億在即
不斷向好的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)令人矚目，其背后的內(nèi)在原因更值得行業(yè)關(guān)注。
根據(jù)年報(bào)顯示，1919之所以能夠在去年交出這樣的成績，主要得益于其業(yè)務(wù)模式由直營模式向平臺化轉(zhuǎn)變，通過輕資產(chǎn)平臺化運(yùn)營降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、做大市場規(guī)模。
此外，2022年1919實(shí)現(xiàn)整體交易規(guī)模近90億元，增幅顯著高于營收增幅，實(shí)現(xiàn)了從零售性銷售到平臺性銷售、資產(chǎn)性擴(kuò)張到平臺性擴(kuò)張的成功轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，僅在去年1919就新增了近1000家新店，其中99%為加盟店，加盟店的快速增長為1919的整體營收優(yōu)化提供了重要的支撐。
截止2022年底，1919的門店數(shù)量約3000家，其中加盟店2231家，占比近80%，門店已覆蓋90%以上的地級市。
不僅如此，在近年來增長最為迅猛的線上平臺，1919電商也通過采用生態(tài)矩陣和開放經(jīng)營策略，構(gòu)建起全渠道流量矩陣，成為國內(nèi)規(guī)模、供給最豐富、履約最快的專業(yè)級酒類電商平臺，常年占據(jù)天貓、抖音、美團(tuán)、餓了么等平臺酒類銷售地位。
去年雙11期間，1919天貓累計(jì)GMV 3.8億，再次蟬聯(lián)酒水類目，成為登上天貓雙11大食品行業(yè)冠軍的中國品牌。同時(shí)，在抖音平臺1919自營店鋪排名行業(yè)。
今年線上，1919全渠道電商矩陣勢能也全面爆發(fā)。618期間，1919再次刷新紀(jì)錄，成為“四冠王”。1919天貓GMV 2.48億，包攬?zhí)熵埵称沸袠I(yè)、酒水類目;1919抖音GMV 2.03億、1919快手GMV 1.26億，榮獲抖音、快手酒水行業(yè)雙冠王。
另外，在B端1919也明顯加強(qiáng)了建設(shè)進(jìn)度。據(jù)了解，去年通過開放“玖媽媽”供應(yīng)鏈平臺，1919幫助傳統(tǒng)酒企、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化，使他們可以直接向1919下游終端供貨，這不但減少了中間環(huán)節(jié)，而且也有效提升了加盟商的盈利和運(yùn)營水平，增強(qiáng)了1919平臺生態(tài)系統(tǒng)的長期發(fā)展能力。
03
2023年力爭新增2000+門店1919如何更進(jìn)一步?
一切過往皆為序章，走過不平凡的2022年，在嶄新的2023年1919又將如何再創(chuàng)佳績?
根據(jù)年報(bào)透露的信息，具體可分為三項(xiàng)：
一是增加門店數(shù)量。
1919在公告中表示，2023年將創(chuàng)新更多的門店業(yè)態(tài)，門店數(shù)量力爭達(dá)到5000家以上。
當(dāng)然這一目標(biāo)不是光靠其連鎖項(xiàng)目1919酒類直供一個(gè)業(yè)態(tài)來實(shí)現(xiàn)的，而是包括了1919去年9月后陸續(xù)上新的中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)(仁懷)名酒館、MOJT莫其托酒館、1919吃喝店、1919快喝店、1919國際旅行社等全場景業(yè)態(tài)在內(nèi)的多重項(xiàng)目共同來實(shí)現(xiàn)。
二是強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
據(jù)了解，1919 去年對供應(yīng)鏈體系進(jìn)行深度挖掘，擴(kuò)大名酒廠流通單品的營銷推廣力度，與知名酒廠酒莊等深度合作，同時(shí)針對市場需求加快核心戰(zhàn)略單品的開發(fā)。通過 C 端網(wǎng)絡(luò)和 B 端多渠道的流量入口打造爆款，提升供應(yīng)鏈商品競爭力，利潤貢獻(xiàn)度。
目前，1919 供應(yīng)鏈端的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，將進(jìn)一步降低商品采購成本，增強(qiáng)商品端的盈利能力，實(shí)現(xiàn) 1919 高速發(fā)展的良性循環(huán)。
三是培育衍生創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
年報(bào)透露，未來，1919 將繼續(xù)推動(dòng)衍生業(yè)務(wù)的SAAS化能力輸出，為酒行業(yè)提供前端電商解決方案、中臺解決方案、無人零售解決方案、即時(shí)零售解決方案等。
同時(shí)，1919此前布局的大數(shù)據(jù)信息運(yùn)營、直播業(yè)務(wù)推廣、網(wǎng)紅孵化、無人酒柜等項(xiàng)目也已經(jīng)取得了階段性的成果，未來 3-5 年內(nèi)將成為促進(jìn)其發(fā)展新的增長點(diǎn)。
綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)，作為一家極具創(chuàng)新精神的企業(yè)，通過業(yè)務(wù)形態(tài)的創(chuàng)新尋找新的利潤增長點(diǎn)是1919對抗不利環(huán)境的重要法寶，也正是得益于持續(xù)不斷的自我革新，讓1919挺過了艱難的三年疫情期。
目前，中國酒業(yè)正迎來新一輪的調(diào)整期，面對新的行業(yè)環(huán)境，1919的這種創(chuàng)新精神無疑給整個(gè)行業(yè)，特別是酒商群體提供了穿越周期的破局思路。
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