9月9日，備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注的第十二屆中國(貴州)國際酒類博覽會開幕，作為“雙節(jié)”前的一場酒類交易盛會，也更加為了方便消費者的“雙節(jié)”用酒需求，在酒博會外廣場，以茅臺醬香系列酒為代表的貴州白酒品牌開展了面向消費者的直接售賣活動。
酒業(yè)家了解到，9月9日開幕首日，茅臺醬香系列酒便實現(xiàn)了“開門紅”，累計實現(xiàn)各類產(chǎn)品銷售343件，其中茅臺1935銷售就達到了107件。值得注意的是，當下時間點，也正是茅臺集團“雙節(jié)”營銷啟動以及茅臺醬香系列酒“中秋攬明月·醬香醉神州(第四季)”剛剛啟動的時間點?？梢哉f，酒博會首日的銷售“開門紅”更是打響了茅臺醬香系列酒在今年中秋、國慶“雙節(jié)”的動銷開門紅。
出彩酒博會!
茅臺醬香系列酒“雙節(jié)”動銷開門紅
今年酒博會，茅臺醬香系列酒可謂實現(xiàn)了全面的出圈和出彩，一方面，在茅臺集團展廳內(nèi)，茅臺醬香系列酒以產(chǎn)品矩陣的方式亮相，尤其是包裝升級后的茅臺1935受到了廣大消費者的鐘愛。另一方面，在位于北廣場的嘉年華及美酒美食綜合展示區(qū)內(nèi)，茅臺醬香系列酒更是獨攬1200平超大展位用于產(chǎn)品銷售。
酒業(yè)家在現(xiàn)場注意到，在嘉年華及美酒美食綜合展示區(qū)的茅臺醬香系列酒售賣區(qū)，前來咨詢和購買茅臺醬香系列酒的消費者人流如織。茅臺醬香系列酒不僅設(shè)置了茅臺1935、漢醬酒、貴州大曲、金王子、紫迎賓等當前主流產(chǎn)品矩陣的銷售區(qū)，還有部分老酒產(chǎn)品銷售區(qū)，如18年出廠的迎賓中國紅等產(chǎn)品。
在銷售方式上，茅臺醬香系列酒也開展了買贈、發(fā)放代金券、VR互動等各類豐富的配套活動，讓消費者享受到實實在在的優(yōu)惠，也為即將到來的“雙節(jié)”增添了節(jié)日的氣氛。
眼下，中秋國慶雙節(jié)即將到來，下半年消費環(huán)境也發(fā)生了積極的轉(zhuǎn)變，今年的中秋國慶雙節(jié)銷售工作值得期待。在這樣的背景下，正是搶市場、搶消費者，實現(xiàn)動銷的良機。茅臺醬香系列酒也是積極布局、多措并舉開展“雙節(jié)”動銷活動。
8月31日，茅臺集團召開市場工作“一盤棋”推進會暨中秋、國慶市場工作會，茅臺集團委、董事長丁雄軍在會上提出，圍繞中秋、國慶“雙節(jié)”，要設(shè)計“應(yīng)時應(yīng)景”的鮮明主題，在全國層面彰顯促節(jié)日消費、滿足人們美好生活追求的理念，打造茅臺“雙節(jié)”的“大IP”。要找準雙節(jié)營銷的主陣地、發(fā)力點，辦好雙節(jié)市場活動不斷完善產(chǎn)品市場政策體系，做優(yōu)服務(wù)，合力推動終端市場實現(xiàn)“大動銷”。
茅臺醬香系列酒公司積極響應(yīng)集團的部署，9月1日就率先召開“雙節(jié)”動員會，全力備戰(zhàn)中秋、國慶雙節(jié)的銷售工作。9月5日，又快速啟動了“中秋攬明月·醬香醉神州(第四季)”活動。加上如今在酒博會上開展產(chǎn)品銷售活動，以及從9月9日-10月7日期間將跟隨“茅臺驛站”一起在12個貴州熱門景區(qū)與廣大游客消費者見面，深度參與到“酒旅聯(lián)動”促銷費之中。
可以看出，對于今年的雙節(jié)動銷工作，茅臺醬香系列酒快速、準確地找到了營銷的主陣地和發(fā)力點，通過多方面、多維度的市場活動，推動終端市場實現(xiàn)“大動銷”。
值得注意的是，本屆酒博會將持續(xù)到本月12日，對于茅臺醬香系列酒來說，在首日實現(xiàn)銷售開門紅的情況下，有望在本屆酒博會期間實現(xiàn)更大的銷售成果，斬獲更大的成功。在中秋、國慶這一雙節(jié)時刻，讓茅臺醬香，走進萬家，實現(xiàn)“茅臺醬香、萬家共享”。
茅臺1935消費熱情高漲!
百億大單品根基愈穩(wěn)
值得注意的是，在本屆酒博會首日的“銷售捷報”中，茅臺1935首日銷售便超百件，達到了107件，也成為一大亮點，從銷售額來看，茅臺1935的首日銷售額更是占據(jù)了茅臺醬香系列酒首日銷售額的63%以上。
這也能看出，盡管茅臺1935的產(chǎn)品定位是千元高端產(chǎn)品，但是在消費者中的消費熱情也是極為高漲，這也延續(xù)了茅臺1935上市以來銷售火爆的勢頭，更是為茅臺1935今年沖刺單品百億營收奠定了良好的消費基礎(chǔ)。
更為重要的是，通過本屆酒博會消費者對茅臺1935的購買熱情，也能看出廣大消費者對茅臺1935的高度認可，這種認可也是建立在茅臺1935的品牌、品質(zhì)、文化與包裝基礎(chǔ)之上。
在茅臺1935邁向百億的過程中，茅臺1935所面臨的挑戰(zhàn)便是能否保持千元價格帶的市場價穩(wěn)定，以及能否持續(xù)得到更多消費者的認可。做好了這兩點，茅臺1935的百億根基才會更加穩(wěn)固，而茅臺1935穩(wěn)，則代表著茅臺醬香系列酒會更穩(wěn)。
2022年1月，茅臺1935正式上市，上市即火爆，最終在2022年的11個月時間中實現(xiàn)營收超52億，在這支超級大單品的帶動下，茅臺醬香系列酒在2022年也實現(xiàn)營收159.39億，同比增長26.55%。
今年一季度，茅臺醬香系列酒實現(xiàn)營收50.14億，同比增長46.28%，其中茅臺1935便實現(xiàn)營收28億，對茅臺醬香系列酒的貢獻接近56%;今年上半年，茅臺醬香系列酒實現(xiàn)營收100.74億元，同比增長32.59%，業(yè)內(nèi)預測，茅臺1935的半年營收可能已經(jīng)超過50億。
從數(shù)據(jù)上來看，茅臺1935對于茅臺醬香系列酒的支撐作用也不言而喻。所以，今年茅臺醬香系列酒200億營收目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵，就在于茅臺1935的表現(xiàn)。
酒業(yè)家也注意到，為了進一步提升茅臺1935的品牌影響力和消費者認可度，今年以來，茅臺醬香系列酒也是廣泛開展了各類品牌和市場活動，如“喜相逢·茅臺1935”、“茅臺1935·尋道中國”、“茅臺1935·國之大醫(yī)”等幾大IP，通過對城市文化、山川、地理、人文等的探索，持續(xù)為茅臺1935的品牌和文化賦能。
此外，茅臺醬香系列酒和經(jīng)銷商還通過冠名高鐵、亮相多大機場、設(shè)置地標、開展各類高端品鑒會等形式，持續(xù)提升茅臺1935的文化內(nèi)涵和品牌內(nèi)涵。
循歷史而來、取匠心而作、向美好而生!茅臺1935是茅臺在美時代為助力廣大消費者“美生活”的品鑒雅宴級產(chǎn)品，兩年以來，以美為核心，向美而行的茅臺1935也成為了“美時代、美生活”的重要注腳，帶著茅臺醬香的使命，走進千家萬戶，為美時代的消費者釀造高品質(zhì)生活。
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