一方面，這個成績非常優(yōu)秀，杜康確實打了一場頗有收獲的終端動銷戰(zhàn)。另一方面，這個成績又并不是那么“亮眼”，作為一個走進社區(qū)的動銷活動，數(shù)據(jù)顯然有些“微不足道”，形式也相當質樸，與其它酒企動輒百萬級別的宣傳口徑、“高端大氣上檔次”活動形式比起來，它并無出彩之處。但當它被全體杜康人在朋友圈內被反復強調時，似乎別有一番風景，其中是否暗藏杜康的經(jīng)營之道？亦或者，有更多值得酒業(yè)人思索的發(fā)展命題？

　　01

　　“場景通、體驗通、口碑通”從活動反饋看“社區(qū)行”之收效

　　“豫見喜事·酒祖杜康社區(qū)行”系列活動于今年9月份啟動，正在中原各城市持續(xù)進行中，

　　在這個涼意漸濃的冬日，展現(xiàn)出不一樣的暖意和共振效應。

　　該活動以人流量較大的農(nóng)貿、商超、社區(qū)為中心，在周邊設立宣傳點，與煙酒店等終端門店合作，零距離接觸消費者，一邊講解推介杜康產(chǎn)品的口感和文化，一邊傾聽記錄消費者的用酒需求，架起了產(chǎn)品、品牌以及消費者有效溝通的橋梁。

　　每每在活動現(xiàn)場亮相，杜康總能憑借精致的酒水展示、別致的酒禮游戲吸引眾多好奇的目光。

　　對不少人來說，杜康之名，聞名遐邇，但談到具體的杜康產(chǎn)品，并沒有具象的感知，因為從未親自品嘗過杜康酒。這種對品牌感知度、產(chǎn)品感知度的嚴重失衡，也是杜康復興的一大難點、痛點。

　　而本次活動中，杜康提供品鑒高端白酒“酒祖杜康小封壇”、全新酒祖杜康12窖區(qū)/9窖區(qū)/6窖區(qū)、杜康造酒、杜康紅等等，讓來來往往的人們真正品嘗杜康、體會杜康，這種送到家門口的宣傳和體驗，使得眾人對杜康有了更直觀、全面、深入的感知。

　　據(jù)微酒了解，杜康“社區(qū)行”活動從鄭州、洛陽兩大核心市場，已快速擴展到開封、周口、許昌、新鄉(xiāng)、長垣、平頂山、漯河、焦作、商丘、漯河等地，截至目前，活動已經(jīng)突破500場，打造出了火熱的終端氛圍。

　　在品鑒、互動的同時，杜康也為社區(qū)業(yè)主們帶來了優(yōu)越的宴席政策，對于正在準備宴席的業(yè)主來說，無疑極具誘惑力，他們紛紛現(xiàn)場付款購酒：“這是實打實的優(yōu)惠、福利，肯定不能錯過！”

　　而暫無宴席安排的業(yè)主，也留下了杜康銷售人員的聯(lián)系方式，以備不時之需：“杜康是歷史文化名酒，品牌影響力大，往桌上一擺，既有內涵、又有面子，當然是宴席。”

　　對于白酒愛好者來說，更是在現(xiàn)場品鑒之后，直接從“潛在消費者”變成“消費者”：“酒質真贊！入口柔順，醇厚飽滿，喝完不上頭，必須買兩瓶回家喝！”

　　連活動周邊的終端門店店主，也紛紛豎起了大拇指：“這活動辦得太好了，力度很大！讓大家感受到了杜康的超強實力和滿滿誠意，當天我店里就賣出了2箱酒祖杜康?！?/p>

　　目前活動仍在火熱進行中，預計年末將邁進1000場，2024年將向10000場進擊，以此活動為抓手，杜康正一步步實現(xiàn)“場景通、體驗通、口碑通”的跨越，以消費者體驗升級為突破口，杜康正一步步向更高質量的發(fā)展方式轉型，一股全新的杜康風潮，正席卷中原大地。

　　02

　　“讓更多河南消費者喝上好酒”從slogan拆解“社區(qū)行”之意義

　　杜康“社區(qū)行”活動中，以“讓更多河南消費者喝上好酒”為slogan，線上線下發(fā)力宣傳。微酒發(fā)現(xiàn)，這句簡單、樸素、朗朗上口的slogan，其實每個字眼都頗有講究，將其中的3個關鍵詞——“河南”、“消費者”、“好酒”提煉出來，似乎正暗藏了杜康“筑穩(wěn)基盤”、“C端置頂”、“品質為本”這3大經(jīng)營之道。

　　“河南”——杜康生于河南、長于河南，對杜康來說，河南是大根據(jù)地市場、是一切發(fā)展的“基盤”，穩(wěn)住自己的基盤，才能避免全國化的后顧之憂。

　　尤其是河南這樣的一個區(qū)域，人口基數(shù)龐大、白酒消費力極強、外來名優(yōu)酒盤踞，因此回歸原點、筑穩(wěn)基盤顯得更為重要，近年來杜康也的確將河南作為市場運作的重心之地，不惜血本展開廝殺，通過杜康“社區(qū)行”這樣的活動，持續(xù)夯實、深耕本地市場，并且呈現(xiàn)出良好的收效，在省內的品牌占位和品牌勢能均大幅提升，為以河南為跳板的全國化創(chuàng)造了良機。

　　“消費者”——如今消費者、也就是C端的主導權變得的大，對消費者的培育因此也變得的重要，酒企也須將其“置頂”到首要位置，才能有更好的發(fā)展。此次杜康“社區(qū)行”活動，正是為引起潛在消費者的關注，增強目標消費者對產(chǎn)品品質和文化的認同，建立消費者對品牌的感知、共鳴。背后，是杜康以消費者為主的洞察、挖掘和轉化策略，是杜康“C端置頂”的新發(fā)展理念。

　　可以預見，持續(xù)發(fā)力C端，全面培育消費，將是杜康的長期主題。不久前，洛陽杜康控股常務副總經(jīng)理崔俊偉也表示，“認真做、長期做、堅持做，走到群眾中去。”這是杜康對消費者最生動的情書，而也只有認真做、長期做、堅持做好消費者培育工作，才能以量變達到質變，實現(xiàn)復興杜康的高質量發(fā)展。

　　“好酒”——“品質為本”早已是老生常談，杜康也深知，酒體才是發(fā)展的硬道理，一直以來，杜康堅守“一生釀好一壇酒”的工匠精神，堅持傳承創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，運用現(xiàn)代生物技術，持續(xù)優(yōu)化酒體質量。

　　在戰(zhàn)略層面，杜康控股董事長更是以“一二三四五戰(zhàn)略”之“三件大事”來強調“全面提升產(chǎn)品品質”的重要性，并屢次帶領召開品評會，聘請行業(yè)知名專家團隊，成立三個專家項目組同時進行技術研發(fā)、品質提升籌備工作，以“一口定乾坤”的極致品質要求，筑牢品質“壓艙石”，推動品質大躍升……此次杜康“社區(qū)行”活動中，杜康酒不負期待，得到了廣大消費者對于酒體觀感和口感的好評，憑實力傳達出：以此高品質美酒，見證著每家歡聚喜宴之美事，實乃相得益彰。

　　回顧11月9日“百日會戰(zhàn)贏市場 創(chuàng)新求變譜新篇”2023 財年杜康銷售三中心“百日會戰(zhàn)”啟動大會上董事長的講話——“杜康復興，要回歸初心，要夯實根據(jù)地市場，打造大單品，拓網(wǎng)點、開宴席、做品鑒推廣?！币惨虼孙@得更加擲地有聲。

　　03

　　“社區(qū)行”之目標：以務實之“根”，滋養(yǎng)“振興”之花

　　與此同時，杜康控股北京銷售中心工作人員新發(fā)出的一條朋友圈，也吸引了微酒記者的關注：一張泛黃的海報，上面赫然標注“1988年，部選定杜康為用酒和饋贈外賓用酒”幾個大字。

　　既能以“最高禮儀用酒”的姿態(tài)，登上和舞臺，亦能走進社區(qū)，躬身服務父老鄉(xiāng)親，杜康這個品牌，越來越像養(yǎng)育它的土地一般，被河南人的精神風骨深深影響著，既有務實勤懇的品質作風，也有積極進取的時代精神，更有承載于其身的五千年文化底蘊……

　　五千年前，杜康因緣際會發(fā)明了秫酒，從此開啟了中國白酒的崢嶸史書，在隨后的時光流轉中，“杜康”漸成美酒的代名詞，被無數(shù)名仕勛貴提筆吟誦，橫亙于輝煌歷史和燦爛文明中，到了當代，更是被冠以“酒祖”的無上榮耀，廣為稱頌。

　　微酒認為，品味杜康美酒，不僅是鑒賞以豫酒為代表的中國白酒的精粹品質，更是在品味河南人、中國人的智慧哲思，品味華夏文明的厚重與綿長。

　　如今，隨著杜康控股全體工作人員的戮力耕耘，杜康更加活躍地出現(xiàn)在家國盛事中，在“更廣”、“更深”、“更細”的動銷手段之下，成為越來越多消費者宴飲待客的用酒，在中原大地遍地開花，在白酒市場劍蕩四方。

　　11月15日，河南省政協(xié)副、省酒飲品產(chǎn)業(yè)鏈鏈長朱煥然帶隊河南省酒飲品產(chǎn)業(yè)鏈高質量發(fā)展工作組一行到洛陽杜康控股進行調研指導，他強調：要貫徹落實樓陽生調研杜康時的指示精神，堅持以“復興杜康、為國爭光”為使命，堅持“品質杜康、文化杜康、責任杜康”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持穩(wěn)中求進總基調，以推動高質量發(fā)展為主題，全面推進杜康控股轉型發(fā)展。

　　以小見大，見微知著，通過一場“社區(qū)行”系列活動，足見杜康對朱煥然副“穩(wěn)中求進”的貫徹執(zhí)行，對“高質量發(fā)展”的積極響應，未來，杜康將落地更多類似舉措，找準“小切口”，積攢“大能量”，用扎實的基本功支撐起未來的無限可能……也讓行業(yè)看到，做好基礎工作的杜康，招招式式，盡是簡單重復動作，手起手落，卻向豫酒振興發(fā)力！

　　這個冬天，杜康心中有夢，眼里有光，腳下有路，微酒相信，這樣一步一個腳印的的杜康，一定能開拓出一個更加美好的未來。