金六福發(fā)79元新品 勁牌和青青稞酒聯(lián)手推納曲青稞酒

　　11月，臨近春節(jié)只有2個月時間，按照往常慣例，目前的白酒行業(yè)應(yīng)該是埋頭搶銷量的時候，出新品往往是上半年的事情。

　　但是，11月5日，金六福在北京舉行了盛大的新品發(fā)布會。無獨有偶的是，這一天，勁牌老板吳少勛和青青稞老板李銀會合作的新品納曲青稞酒產(chǎn)品照片也在朋友圈里曝光。

　　從吳向東遍邀媒體的陣仗以及吳少勛、李銀會兩位大佬為此專門與奇正藏藥成立合資公司開發(fā)研制這款產(chǎn)品來看，這兩款新品無疑將作為爆品進(jìn)行打造。爆款的背后，既承載著公司的戰(zhàn)略，透露著這些公司對行業(yè)趨勢的判斷，值得關(guān)注！

　　一款是79元超性價比包裝的老品牌，一改過往的濃香力推兼香？一款是三家酒和藥業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)合作，他們分別代表著怎樣的趨勢？

　　吳向東與79元壇裝新品

　　今天下午，金六福開了一場酒圈里“互聯(lián)網(wǎng)范”最足的一場新品發(fā)布會，習(xí)慣了傳統(tǒng)的酒企發(fā)布會，這場會議開的確實眼前一亮。

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，記者了解到，這款名為金六?！耙粔镁啤钡某墕纹?，規(guī)格為500ML，香型上采用的是濃清兼香型。產(chǎn)品定位為不添加酒精，麻壇土樓儲存的雙百標(biāo)準(zhǔn)。最讓人意外的是其采壇裝形式，外包采用的是麻袋包裝，終端售價為79元/瓶。

　　對于為何會有這樣一種定價，金六福酒業(yè)總裁李奧表示：這樣的定價是為了迎合80/90后的中產(chǎn)消費人群，讓這類消費群體接觸到真正性價比的好產(chǎn)品。

　　李奧表示，中國白酒的消費群體有著明顯的分級，而作為社會中堅的80、90的這類消費群體有著追求品質(zhì)和品位，不喜歡過于華麗浮夸之物，一壇好酒正是基于這樣的消費群體和消費需求而推出的。

　　超級IP的推廣模式

　　針對這樣一種產(chǎn)品定位，在推廣方式上采用的也是與眾不同的超級IP模式（IP目前沒有共識的定義，大概就是熱門的內(nèi)容，比如盜墓筆記就是超級IP）。會上，金六福市場總監(jiān)傅治綱表示，區(qū)別于產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等傳統(tǒng)營銷做法，一壇好酒采用的是爆品、內(nèi)容、社群、電商的全新數(shù)字營銷模式，著力打造成超級IP,以內(nèi)容營銷體系引爆用戶口碑。接來下一壇好酒將深度整合電商平臺資源，同時通過消費者設(shè)群“誠飲社”，搭建與消費者之間的交流平臺，實現(xiàn)社群化運營。

　　對于這款產(chǎn)品的又會有怎么樣的市場前景？記者將其照片發(fā)布在朋友圈里，隨即立刻引發(fā)業(yè)內(nèi)和業(yè)外的關(guān)注。

　　“挺漂亮”“價格不貴”“可以試試好不好喝”是業(yè)外人士的一致看法。

　　業(yè)內(nèi)人士則大多表示，該產(chǎn)品有望成為金六福產(chǎn)品體系中的一款爆品。其理由大致為：

　　1、包裝古樸、漂亮，上檔次。

　　2、切中的是79元價格帶。

　　3、另外，有經(jīng)銷商表示，如果將這款產(chǎn)品與酒業(yè)英雄聯(lián)盟很好嫁接，每一個成員賣上10萬，就是一個不小的數(shù)字了。

　　據(jù)參會的一位經(jīng)銷商告訴記者，目前市場上80元價位段的許多主流產(chǎn)品，在消費升級的環(huán)境下，出現(xiàn)了消費疲軟，產(chǎn)品老化的問題，這對于一壇好酒來說是一個不錯的機(jī)會。新產(chǎn)品往往有新的概念和新的渠道空間。

　　此外，消費升級引發(fā)了產(chǎn)品價格的升級，目前市場主流價位多在百元以上，這款產(chǎn)品的定價很可能讓消費回歸理性，如此這款產(chǎn)品賣的好，對現(xiàn)在市場上80元價位段的產(chǎn)品也會帶來積極影響。

　　吳少勛、李銀會的健康白酒新品

　　11月5日上午，備受關(guān)注的西藏納曲青稞酒業(yè)有限公司研發(fā)的新品“納曲青稞”產(chǎn)品照片在朋友圈里曝光。

　　之所以說該產(chǎn)品備受關(guān)注，源于公司是由青青稞全資子公司西藏天佑德青稞酒業(yè)有限責(zé)任公司與勁牌全資子公司毛鋪健康酒業(yè)有限公司、西藏天麥力健康品有限公司共同投資1億元設(shè)立的。

　　其背后是福布斯、胡潤中國富豪排行榜中的勁牌公司董事長吳少勛、青青稞酒董事長李銀會兩位富豪的首度牽手。

　　從曝光的產(chǎn)品諜照來看，其包裝同樣另類。

　　記者獨家獲悉，該產(chǎn)品為健康型白酒產(chǎn)品，預(yù)計明年會正式上市。據(jù)悉，這款產(chǎn)品主打健康白酒概念，三家合作，也是發(fā)揮各自領(lǐng)域的優(yōu)勢。勁酒在生物提取融合上有豐富的經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，青青稞是青稞酒的老大，而奇正藏藥是藏藥領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

　　由此可見，該產(chǎn)品將是繼勁酒的毛鋪苦蕎酒之后的又一款健康型爆款白酒。

　　在定價上，產(chǎn)品主打在百元左右的主流價位。據(jù)了解，合資公司的核心骨干人員都由三家公司派駐，具有豐富的市場經(jīng)驗和技術(shù)經(jīng)驗。

　　“納曲青稞絕不是一個機(jī)會性產(chǎn)品，它代表著吳少勛和李銀會的健康白酒理念。而健康白酒一定是酒業(yè)的未來趨勢之一。一個優(yōu)質(zhì)原料的供應(yīng)，一個有行業(yè)最優(yōu)秀的保健酒研發(fā)和提煉技術(shù)及市場運營能力，這款產(chǎn)品值得長期關(guān)注和看好?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析道。

　　兩家背后的行業(yè)趨勢與財富機(jī)會是什么？

　　從共同點上看

　　1、都注重產(chǎn)品創(chuàng)新：兩家都在產(chǎn)品品質(zhì)上跳出了多數(shù)的產(chǎn)品，金六福推出的是兼香，這改變了過去十幾年金六福的濃香。而納曲的差異化更為明顯，藥業(yè)公司，保健酒公司和青稞酒公司聯(lián)手，三家的實力推出差異化的健康白酒。這也意味著在行業(yè)的競爭中，差異化的產(chǎn)品變得越來越重要，產(chǎn)品！

　　2、都定價很大眾化：金六福的超級爆款定價79元，這一方面符合金六福過往的品牌形象，但是與包裝對比，確實具有超級性價比。納曲青稞酒的定價也在百元左右。在消費升級的今天，百元價位的白酒，已經(jīng)是大眾化的消費價位，也是各個區(qū)域的主流價位。

　　從不同點上看

　　1、金六福是老品牌的升級，既延續(xù)了金六福過往的品牌資產(chǎn)，但是也面臨新老產(chǎn)品的過渡問題。納曲是三家合資創(chuàng)立的新品牌，雖然有三家大企業(yè)做背書，但是全新的品牌，需要持續(xù)的傳播和市場推廣才能被消費者熟知。

　　2、一個是傳統(tǒng)白酒，一個是新技術(shù)白酒。金六福的兼香新品，主打的是高性價比，高品質(zhì)的包裝概念，在酒體上，有創(chuàng)新，但是純糧是成熟概念，仍然是傳統(tǒng)的白酒，消費者接受起來難度不大。而納曲是全新的健康白酒概念，需要深度的消費者教育。

　　3、營銷方式不同：金六福新品選擇的是互聯(lián)網(wǎng)渠道，社群和電商是主導(dǎo)渠道，線下只是團(tuán)購和餐飲，只支持一級代理。而納曲更多的會是在全渠道展開。這既是新品牌和老品牌的不同，也是代表著兩種對未來酒業(yè)渠道的判斷。

　　4、面對的消費群體不同：金六福新品面對的是8090，是未來的消費者，而納曲面對的是關(guān)注更加健康飲酒的人群，但是產(chǎn)品包裝上，也比過往的白酒更加新潮。

　　不論怎樣，今天爆料的兩款產(chǎn)品，都是行業(yè)知名企業(yè)在行業(yè)調(diào)整期之后著力打造的重點新品。背后的趨勢值得關(guān)注，其他酒企需要關(guān)注，而行業(yè)經(jīng)銷商們也應(yīng)該思考，這兩款產(chǎn)品前途幾何，是否值得代理，是否是一輪財富的機(jī)遇？