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“汾酒真猛”背后的四大底層邏輯

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-07-30 11:52:00
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      近期,山西汾酒發(fā)布2021 年半年度業(yè)績預(yù)增公告,該公告顯示預(yù)計(jì) 2021 年半年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期相比增加 48.30 億元——55.20 億元,同比將增加 70%——80%;預(yù)計(jì) 2021 年半年度實(shí)現(xiàn)凈*與上年同期相比增加 17.66 億元——20.87 億元,同比將增加 110%——130%。

      汾酒再次以“加速度”驚艷全行業(yè)。2021年用半個(gè)年度,汾酒的營收就突破100億,接近去年全年?duì)I收水平(139.96億),凈*增長超110%,已超越去年全年(31.06億)。這樣業(yè)績暴增,業(yè)界直呼“汾酒真猛”。

      山西汾酒有今天的表現(xiàn),是十年磨一劍的結(jié)果。為什么可以持續(xù)爆發(fā)超級(jí)猛的潛力呢?除了其在品牌建設(shè)和市場(chǎng)建設(shè)上的持續(xù)積累,更重要的是當(dāng)前山西汾酒已擁有,能支持它持續(xù)超水平發(fā)展的四大底層邏輯。

    汾酒

      1、超的市場(chǎng)躍升:

      一線品牌升級(jí)品牌,擴(kuò)張勢(shì)頭猛

      當(dāng)前很多媒體把山西汾酒歸為二線白酒品牌超水平發(fā)展,這是需要修正的觀點(diǎn)。山西汾酒絕對(duì)不是二線品牌,也不能把它與其他規(guī)模30億左右的二三品牌相提并論。

      媒體這兩年來分析汾酒的高速增長,一直把其定義成二線品牌的爆發(fā)。這是對(duì)山西汾酒市場(chǎng)建設(shè)和品牌建設(shè)的認(rèn)知水平的缺失,也是對(duì)中國白酒認(rèn)識(shí)不足的表現(xiàn)。

      從2020年開始,山西汾酒已完成了從一線品牌向超品牌的蝶變,股價(jià)和市值都已位列行業(yè)第二和第三,市場(chǎng)規(guī)模隨著汾酒從一線頭部七大品牌向超三大品牌挺進(jìn),正在迅速完成從100億向兩百億擴(kuò)容,全國化、全渠道、全價(jià)位段、全品種的發(fā)展,成為行業(yè)僅次于茅臺(tái)集團(tuán)的白酒企業(yè)。

      從一線品牌到品牌的躍升,給山西汾酒帶來了勢(shì)不可擋的市場(chǎng)擴(kuò)張能力和品牌提升能力,也讓市場(chǎng)和資本多了更多的想象空間和增長預(yù)期。因此,造就了當(dāng)下汾酒市場(chǎng)發(fā)展猛的氛圍。

      2、超高端的規(guī)模躍升:

      從高端薄弱到超高端崛起,*增長猛

      除了擁有品牌的增長勢(shì)頭和預(yù)期外,更重要的是汾酒*水平不斷提升的基礎(chǔ)。和其他白酒品牌高端白酒及超高端白酒市場(chǎng)規(guī)模都是百億級(jí)相比,山西汾酒的高端代表品牌青花汾酒白酒規(guī)模擴(kuò)容還存在巨大的增量空間。2017年以來山西汾酒集團(tuán)制定了高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,步入 2020年后汾酒基于品牌定位和長遠(yuǎn)發(fā)展考慮,其策略或慢慢向“拔中高,控底部”變化。在“拔中高,控底部”的定調(diào)下,2020 年計(jì)劃青花20/30雙增10億元,總體突破50 億大關(guān),在汾酒總體營收中占比超過20%。

      2020年底年報(bào)顯示,汾酒系列2020年銷售額126.29億元,同比增長22.64%,而高端產(chǎn)品青花汾酒系列同比增長30%以上??梢哉f是完全按照了公司的戰(zhàn)略前進(jìn),青花汾酒在拔中高控底部的戰(zhàn)略下2020年推出了千元價(jià)位的復(fù)興版青花汾酒,2021年繼續(xù)推出了3199元的超高端版中國龍青花40產(chǎn)品,這都大大提升了汾酒高端及超高端市場(chǎng)的份額,尤其是以2020年的復(fù)興版青花汾酒為例,上市開始就圍繞大型連鎖渠道控量控貨銷售,迅速形成了市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)值認(rèn)同,為2021年繼續(xù)推出超高端的青花40積累了運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

      有了這兩款千元以上價(jià)位產(chǎn)品的推出,山西汾酒高端產(chǎn)品跨百億的發(fā)展已指日可待,這大大提升了汾酒品牌的價(jià)值,同時(shí)也為山西汾酒帶來了迅猛的*及規(guī)模擴(kuò)張能力。

      超高端規(guī)模百億躍升,這是當(dāng)前山西汾酒走向打破市場(chǎng)天花板的機(jī)會(huì),也是未來山西汾酒不斷躍升的潛力所在。

      3、超自信的品質(zhì)躍升:

      跳出白酒香型及品牌鄙視鏈,自信氛圍猛

      山西汾酒過去十年來從品牌到香型再到品質(zhì)的不斷提升,奠定了自上而下的組織自信。在醬香型白酒橫掃中國的當(dāng)下,清香型汾酒始終堅(jiān)持自己的品牌戰(zhàn)略。相比于濃香型白酒的整體潰敗,大小濃香型白酒紛紛入局醬酒市場(chǎng),造成市場(chǎng)濃香型整體不自信。山西汾酒始終堅(jiān)持清香自信,完成了從原酒品質(zhì)自信到系列產(chǎn)品自信再到產(chǎn)區(qū)自信的全面勝利。

      首先說原酒品質(zhì)自信,自2014年規(guī)劃運(yùn)作上市的頭鍋原漿汾酒產(chǎn)品,經(jīng)過幾年的持續(xù)運(yùn)作,已完成了市場(chǎng)對(duì)于汾酒原酒價(jià)值的認(rèn)可建設(shè),頭鍋原漿汾酒的持續(xù)成功讓汾酒原酒品質(zhì)成為價(jià)值感高、收藏潛力大的產(chǎn)品,大大提升了清香品質(zhì)的認(rèn)同能力。

      其次說系列產(chǎn)品自信,目前山西汾酒主要的三大系列產(chǎn)品為青花汾、老白汾、玻汾,從高端到中端再到中低端,都受到了消費(fèi)者的追捧和熱愛。高端青花汾酒不斷向上成功拓展價(jià)位帶,中端老白汾消費(fèi)者自發(fā)打碎產(chǎn)品耳環(huán)扔掉空瓶以維護(hù)市場(chǎng),再到玻汾的不斷漲價(jià)能力和百億規(guī)模全國化的發(fā)展,帶來了汾酒自上而下的全國自信氛圍。

      最后說產(chǎn)區(qū)自信,在汾酒主導(dǎo)的山西(汾陽·杏花村) 世界酒文化博覽會(huì)建設(shè)下,汾陽杏花村作為中國三大白酒產(chǎn)區(qū)已躍升世界烈酒重要產(chǎn)區(qū),清香產(chǎn)區(qū)的影響力提升,以及汾酒主導(dǎo)下的產(chǎn)區(qū)建設(shè),正在一同構(gòu)建具有世界影響力的杏花村烈酒產(chǎn)區(qū)。

      4、超預(yù)期的收藏躍升:

      汾酒投資收藏從新酒到老酒,全面發(fā)展猛

      自2014年布局頭鍋原漿汾酒以來,山西汾酒集團(tuán)在投資收藏白酒市場(chǎng)完成了從新酒到老酒的全面發(fā)展,市場(chǎng)已形成存新酒收老酒的汾酒投資收藏?zé)?。越來越多的汾酒愛好者和白酒愛好者,每年存新酒購買頭鍋原漿汾酒作為一年一度的汾酒收藏習(xí)慣,更有甚者開始收藏各種汾酒系列產(chǎn)品的新酒,如玻汾、老白汾、出口汾、青花汾等,每年存一部分新酒喝一部分老酒,正在汾酒的群體中逐漸成為潮流。

      與此同時(shí),各種老汾酒正在形成全國化體系化的收藏市場(chǎng),越來越多專業(yè)老汾酒的收藏家,正在不斷放大汾酒收藏市場(chǎng)的價(jià)值。越來越多的白酒收藏家發(fā)現(xiàn)收藏汾酒不僅潛力巨大,且是價(jià)值洼地。這也造成了這兩年,越來越多的從業(yè)者開始學(xué)習(xí)收藏白酒和習(xí)慣性收藏山西汾酒。每年的汾酒頭鍋原漿封藏大典,成為了一年一度的汾酒收藏交流節(jié),大家云集杏花村汾酒廠,交流和分享收藏汾酒的各種心得和體驗(yàn)。

      正是在這四大底層邏輯之下,汾酒的品牌價(jià)值和市場(chǎng)規(guī)模,以及市場(chǎng)盈利能力不斷得到提升,造成了當(dāng)下汾酒迅猛的發(fā)展勢(shì)頭和持續(xù)增長的能力。

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