有哪一家醬酒企業(yè)做廣告不放產(chǎn)品，而把合作伙伴放了上去?
7月30日，天鵝釀酒集團投資創(chuàng)立的醬酒品牌藏·釀造院在全國范圍啟動了“硬核”造勢宣傳，將33位窖主、館主的頭像放上了機場廣告(非全部合作伙伴)，刷屏了國內(nèi)23個省份的30座機場。
據(jù)微酒了解，這是自天鵝官宣“染醬”以來，第二次大規(guī)模投放機場廣告，次是為了“出山”，而這次則終于要“見真”了!
8月12日下午三點，藏·釀造院即將舉辦以“藏釀·見真”為主題的初代藏九上市發(fā)布暨藏酒館揭幕式，此次采用了線上直播與線下分會場觀看相結(jié)合的方式，“藏”了整整4個月的藏九將正式亮相，同期深度揭秘的還有天鵝的“秘密武器”——藏酒館。
01、堅定剛性投入，一個月拿下過億訂單
“未來三年投入至少10億高端媒體廣告”，這是今年4月4日，藏·釀造院以九張圖“出道”之時就許下的承諾。
4月15日，天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人盧小龍在線上直播中則再度強調(diào)了這一點，“這10個億是剛性投入，我們一定會堅決的投，將每分錢都投在刀刃上。”
僅半個月后，在產(chǎn)品的首次內(nèi)測會之前，藏·釀造院就啟動了第 一輪廣告?zhèn)鞑?，且一上來就是極具高端價值的機場廣告，正式打響了3年10億的媒體投入。
4月30日，全國1360塊機場大屏上不約而同出現(xiàn)了一句話——“在茅臺鎮(zhèn)核心區(qū)，當(dāng)個窖主不香嗎”，這句簡單利落的廣告詞迅速引發(fā)了廣泛關(guān)注，更被視為是酒業(yè)的一股“清流”，廣告上沒有產(chǎn)品、沒有工藝，也沒有任何銷售話術(shù)。
有熟悉天鵝莊的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“這樣的宣傳手法符合天鵝一貫的風(fēng)格，出挑卻不出位，張揚又不失創(chuàng)新，的確和大部分醬酒企業(yè)的廣告都作出了區(qū)隔，讓人眼前一亮?！?/p>
而這樣有規(guī)劃、有重點且大范圍的高質(zhì)量傳播，也在極短時間內(nèi)讓藏·釀造院成為了話題的中心。自4月份官宣“染醬”之后，藏·釀造院就陸續(xù)接到了客戶訂單，首次直播后預(yù)售金額超過6000萬，首次線下內(nèi)測會后，藏·釀造院拿下了1.25億元的訂單。
02、創(chuàng)新會員制模式，“藏酒館”的秘密是什么?
能夠說到做到，兌現(xiàn)承諾，這代表了一家企業(yè)的誠意與商譽，而能夠一呼百應(yīng)、近者悅遠者來，則是其多年耕耘所得的回報與信任。
自2012年進入中國，天鵝釀酒集團始終堅定做好三件事，把酒的品質(zhì)做好，第二堅持長期品牌化運作，第三帶領(lǐng)經(jīng)銷商一起**，做大市場，與合作伙伴形成利益共同體。
十年堅守，使得天鵝成為進口葡萄酒行業(yè)的佼佼者，成為了有資本、有供應(yīng)鏈、有基本盤的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。在行業(yè)人士看來，依托著集團的強大資源、人才團隊與渠道實力，都有理由相信藏·釀造院能吃下這波行業(yè)紅利。
與此同時，還有經(jīng)銷商告訴微酒，產(chǎn)品價格是渠道匹配的關(guān)鍵，目前醬酒的主流價位段在300-1000元之間，不論從價位段、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，還是核心客群，天鵝都能做到較高的渠道匹配度，這是其“紅染醬”成功的基礎(chǔ)。
值得一提的是，藏·釀造院聘請了中國白酒工藝大師陳孟強擔(dān)任院長，為產(chǎn)品品質(zhì)提供了一定。而除了茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)核心位置的區(qū)位條件、過硬的品質(zhì)、大量的基酒存儲等先天優(yōu)勢之外，藏·釀造院還創(chuàng)造了以消費者為核心的會員制模式，“藏酒館”則是兌現(xiàn)會員服務(wù)的核心所在。
在本次發(fā)布會上，藏釀造院也將在現(xiàn)場首次對“藏酒館”進行詳細的展示與說明，其究竟如何為會員提供服務(wù)?能夠給會員帶來怎樣的價值?又將通過藏酒館完成會員的獲客、留存、裂變?
8月12日下午三點，一切都將在“藏釀見真—初代藏九上市發(fā)布暨藏酒館揭幕式”上揭曉，掃描下方二維碼，即可收看同步線上直播!敬請期待!
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