精心醞釀 重現(xiàn)網(wǎng)壇佳作

　　水井坊是中國高端白酒，網(wǎng)球是高尚優(yōu)雅的運動，兩者都起源于13世紀，擁有深厚的歷史文化。作為國內(nèi)最早“觸網(wǎng)”的白酒企業(yè)，過去21年中竟有17年與網(wǎng)球結緣。千禧之年，水井坊杯中國大城市業(yè)余網(wǎng)球團體賽呱呱墜地，此后連辦十四屆，開創(chuàng)了中國業(yè)余網(wǎng)壇一段嶄新歷史，成就了“一項賽事孵化兩個品牌”的行業(yè)佳話，人民日報曾兩度分別以《城市的新名片》《十年傳奇》為專題對其進行報道。賽事雖已停辦7年，但積淀的品牌遺產(chǎn)并未塵封，至今仍流傳著它的傳說，并為后來的第二篇章埋下了伏筆。

　　“水井坊和網(wǎng)球結緣是從2000年開始的——當時我剛剛履新成都市網(wǎng)球協(xié)會負責人，協(xié)會非常‘窮’，我們正在策劃一項全國網(wǎng)球賽事，定位就是‘大城市、文化、高端’。時任水井坊公司負責人來看望我，我把賽事梗概告訴了他。他說，這與水井坊的營銷理念不謀而合，‘這個冠名權我們要了’?！痹啥几睆堜h是賽事的“總策劃”，雖已過去20年，回憶當年的情景仍然歷歷在目。雙方一拍即合，敲定了合作協(xié)議，開啟了一段長達14年的“蜜月期”。

　　時間來到2021年，現(xiàn)任水井坊股份有限公司副董事長、首席執(zhí)行官朱鎮(zhèn)豪拜訪張鋒，請他再度出山策劃全國網(wǎng)球賽事。距離當年的開山之作已過去多年，時空背景發(fā)生了巨大變化。這份來自老朋友的托付，張鋒將其視作一道難度不小的“考題”。不過與水井坊的交情擺在那，不答應于情說不過去;答應了，比賽應該如何辦呢?新瓶裝舊酒肯定不行!經(jīng)過反復“燒腦”，賽事的輪廓在張的腦海中基本浮現(xiàn)——有特色，有文化品味;服務大眾健康、服務企業(yè)品牌、服務城市發(fā)展;公益為民、商用為利、奉獻為城，三句話構成了新水井坊杯網(wǎng)球賽的三根“柱子”。

　　經(jīng)過籌備班子緊張工作，不到2個月時間賽事面世，定名為“水井坊杯·城市網(wǎng)球賽”;又過了4個月，賽事在全國9個城市刮起了“水井坊旋風”，和當年一樣，所到之處無不轟動。事實證明，于中國業(yè)余網(wǎng)壇而言，這項賽事成為了不亞于當年的“精品佳作”。

        文化鑄魂 鋪就賽事底色

　　時光無法倒流，大城市業(yè)余網(wǎng)球團體賽已成序章。時隔7年水井坊重磅回歸全國業(yè)余網(wǎng)壇，應該以何面目重逢?當年的那一套“打法”還行得通嗎?在10月3日的媒體見面交流會上，張鋒告訴大家：“兩項賽事有銜接更有區(qū)別。過去20年，國內(nèi)的網(wǎng)球賽事大量涌現(xiàn)，要想辦得不普通就必須創(chuàng)新。從辦賽理念、指導思想到形式內(nèi)容都要創(chuàng)新?！?/p>

　　創(chuàng)新的依據(jù)不是拍腦袋，而是來自調(diào)研和思考的結合?！氨荣惙譃榈洳卮髱煾傎惤M和特邀組，全部為雙打。其中，競賽組分為五個組別，不知道大家注意沒有?五個組別都有年齡限制，最小的不小于35歲，不超過65歲，其中還設有女子組。這看似‘非正?！陌才牛∏∈俏覀冊诤贾?、蘇州等地充分調(diào)研后得出的。因為這個年齡段才是高端白酒的主力受眾，所以我們在賽制上做了相應變通?！?/p>

　　再看賽事的組織機構，水井坊不單單是“冠名商”，更是賽事的主辦單位，過去的比賽多以行政或者行業(yè)協(xié)會主辦，但這項賽事以企業(yè)來全權主辦，蹚出了企業(yè)辦賽的網(wǎng)球樣本。在辦賽城市的選擇上同樣透著運營團隊的“匠心獨運”，不論是北京、上海，還是青島、石家莊……每個城市都是水井坊人氣最旺盛、接受度最高的城市。

　　而成就水井坊杯“創(chuàng)新”之魂的，是創(chuàng)立之初就深植入其中的水井坊“文化”底色。水井坊傳承酒文化之精粹，詮釋了酒的美學內(nèi)涵，如何將“以美學釀酒、傳承中國美學文化”的使命融入賽事當中，白酒自古以來的“天作之合”——詩歌成為了載體。高端白酒消費者很多都在追求更有成就、能夠回饋社會的人生，也都對中國文化有深厚的感情，以塑造“最具文化底蘊的網(wǎng)球賽事”為愿景的水井坊杯就是為他們量身打造。融合詩歌、網(wǎng)球、美酒文化的水井坊杯，以“陳香圓潤”的新典藏為媒、以詩詞為介，將為他們提供與各方朋友在網(wǎng)球賽事中感受詩歌文化風采、酒文化魅力的平臺，一起提倡積極人生，美學人生，值得典藏的人生。

　　水井坊杯城市網(wǎng)球賽事首屆以“詩酒情”文化活動打頭陣，賽事運營可謂“煞費苦心”。全國各地的愛好者來到川投國際網(wǎng)球中心，無不沉浸在詩歌文化、白酒文化、網(wǎng)球文化和水井坊文化共同營造的快樂氛圍之中。

　　群英大道是為參賽選手量身打造的榮譽通道。一側是記錄運動員颯爽英姿的“照片墻”，另一側則是精心布置的詩歌長廊。穿過這條酒店去往賽場的“必經(jīng)之路”，一邊感受榮譽自豪，一邊品味文化之美?！霸姼栝L廊上共有125首詩歌，包括100句千年詠酒詩中的名句佳聯(lián)以及25首現(xiàn)代和詩。每一首(句)詩都由運營團隊精挑細選，用心創(chuàng)作，然后發(fā)往各參賽城市，請當?shù)貢?、書法愛好者手書而成，最終返回成都精心裝裱、精美呈現(xiàn)。長廊的盡頭張鋒創(chuàng)作的是和詩《文化鑄魂》?！熬W(wǎng)球天地寬，平臺縱橫聯(lián);播種新生粒，詩酒情有緣;文化鑄魂處，根脈系心田;正向路，明鏡德高懸”，短短40字為這項“文化賽事”做了生動注解。

　　10月3日晚，詩酒年華主題晚會隆重登場，李白、杜甫、唐伯虎紛紛“穿越”出席。10個城市代表隊輪番登場，現(xiàn)場表演詩朗誦，或頌揚賽事或稱贊美酒，一場極具文化特色的饕餮盛宴讓所有來賓感受到了水井坊和成都的盛情。晚宴前，與會嘉賓紛紛駐足欣賞書畫廳的書畫佳作。晚會結束，精心編輯的《詩酒韻》一書則作為成都手信被來賓帶回了家。

　　水井坊杯城市網(wǎng)球賽在競技網(wǎng)球之外又延伸出另一個譜系——文化網(wǎng)球?！霸娋魄椤敝?，水井坊還與成都國際詩歌周達成了三年戰(zhàn)略合作，以“中國傳統(tǒng)白酒文化代表企業(yè)”的身份弘揚詩酒文化美學，支持更多當代詩人的創(chuàng)作，更好的推廣中國美學文化。

　　初心不改 未來精彩待續(xù)

　　從4月到10月，從想法到實踐，當初的構想一一落地。過去21年為中國網(wǎng)壇輸出兩項賽事，水井坊是特別的。大城市業(yè)余網(wǎng)球賽已經(jīng)遠去，寫進了中國網(wǎng)球歷史。但當年積淀的品牌能量仍在全國各地釋放，城市網(wǎng)球賽一經(jīng)問世便應者如云。北京、上海、石家莊、蘇州等共計900多位愛好者紛紛以“重新邂逅水井坊”的名義踏上賽場。以賽事為牽引，各地掀起了全民健身網(wǎng)球熱潮，營造出全民運動、全民健康的濃厚氛圍。

　　來自長沙的萬慶華是水井坊系列網(wǎng)球賽的“釘子戶”，“我參加了13屆大城市業(yè)余網(wǎng)球賽，其中一屆以觀眾身份現(xiàn)場拍照，可以算保持了全勤?！苯衲?，萬慶華又成為了城市網(wǎng)球賽的首批“種子選手”，并在晚會上朗誦詩歌直抒胸臆，表達對這項特色賽事的喜愛。經(jīng)過各個城市預選賽的爭奪，包括萬慶華在內(nèi)共計150多位選手踏上了飛往成都的班機。賽場上，大家你來我往，動作如行云流水，奉獻了不少經(jīng)典名局，每個笑容里都流露著大寫的喜悅。來自石家莊隊的參賽選手張自良表示，詩酒情文化活動彰顯了網(wǎng)球愛好者的志趣相投，大家對網(wǎng)球的熱愛、欣賞和享受，在水井坊美酒的助興之下溢于言表，“這趟成都之行是一場值得珍藏的體驗。不僅結識了志同道合的網(wǎng)球朋友，還能趁著國慶長假打卡成都景點，感受這座城市的風采與活力?！?/p>

　　之于水井坊而言，賽事成效也初步顯現(xiàn)。除了老朋友繼續(xù)“扎起”，新朋友亦紛至沓來，“朋友圈”持續(xù)擴大。水井坊與網(wǎng)球的結合，所起到的整合資源、融匯優(yōu)勢、聯(lián)接志趣群體的作用，也將為經(jīng)銷商開展圈層營銷提供強大賦能，集中資源形成對目標群體的深度溝通，有效推動市場更快完成對水井坊新典藏的認知和認同，挖掘更大的市場增量，推動“陳香圓潤”走進更多消費者心里。

　　從贊助專業(yè)賽事到持續(xù)打造城市業(yè)余網(wǎng)球賽，兩片賽場“雙箭”齊發(fā)可見水井坊深耕網(wǎng)球圈層的決心。因為，網(wǎng)球不僅契合水井坊的品牌格調(diào)，同時從消費者培育的角度出發(fā)，網(wǎng)球的受眾正是水井坊需要深度溝通的目標消費群體，兩者是高度重合的。以賽事為媒，水井坊與深圳市網(wǎng)球俱樂部達成合作協(xié)議，接下來將持續(xù)“爆破”網(wǎng)球圈層。再者，“雙箭”齊發(fā)的背后還