不同于白酒企業(yè)扎堆做廣告，國緣V3另辟蹊徑，通過全方位布局媒介和線上多重玩法，搭建了品牌營銷新陣地，在破圈的道路上玩出了新花樣。
01
國緣V3引爆“春節(jié)檔”
近日，在江蘇市場上微酒發(fā)現(xiàn)今世緣旗下的國緣品牌熱度上升的非常明顯。
在南京、蘇州、無錫等地有多家經(jīng)銷商表示，在當(dāng)?shù)匕拙破放浦袊壍匿N量上升明顯，哪怕是在高端白酒市場中，也同樣處于強(qiáng)勢位置。
按照AIPL理論，認(rèn)知是一切營銷活動的開始。A(Awareness)指品牌認(rèn)知人群;I(Interest)指品牌興趣人群;P(Purchase)指品牌購買人群;L(Loyalty)指品牌忠誠人群。AIPL，構(gòu)成了消費(fèi)者從認(rèn)知到購買的完整鏈路。
無獨(dú)有偶，在國緣熱度和銷量明顯上升的同時，在知乎、微信、今日頭條等平臺上，主動搜索、購買和關(guān)注國緣的消費(fèi)者也在不斷增加。
以國緣V3為代表的今世緣特A+類產(chǎn)品的增長即為例證。
在日前公布的今世緣2021年度業(yè)績預(yù)增公告里，今世緣透露，預(yù)計2021年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 63 億元—65 億元，同比增長 23%—27%，而業(yè)績增長的原因則主要是因?yàn)椤疤?A+類”產(chǎn)品銷售增長較好所致。
多位經(jīng)銷商向微酒表示，自去年開始國緣V3便明顯加強(qiáng)了品牌宣傳和互動，隨著春節(jié)來臨，市場對高端酒需求增加，國緣V3更是被不少消費(fèi)者追捧。
02
線上線下聯(lián)動，國緣V3這樣開啟春節(jié)檔
實(shí)際上，國緣V3之所以能夠取得這樣的成績，除了前期今世緣在品牌運(yùn)營方面的鋪墊外，與其進(jìn)行在線上線下開展的一系列活動也有很大關(guān)系。
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據(jù)了解，自去年12月底，國緣V3就在江蘇省內(nèi)陸續(xù)開啟了“V3賀歲 緣分加倍”品牌營銷系列活動。
在南京、蘇州、無錫等江蘇省內(nèi)6座城市核心的商業(yè)中心，國緣V3通過上演名為“V3賀歲 緣分加倍”的新春燈光大秀，拉開春節(jié)營銷的序幕。
這樣一場炫彩奪目的城市地標(biāo)燈光秀，成功讓國緣V3成為全民矚目的焦點(diǎn)，極具視覺沖擊力的宣傳媒介，戰(zhàn)略性地覆蓋國緣V3的主要消費(fèi)陣地，讓不少網(wǎng)友議論說“沒想到國緣這么會玩，感受非常震撼。”
與此同時，以“V3賀歲 緣分加倍”為主題新春營銷畫面，也在媒體全面鋪開，覆蓋核心商圈的戶外大屏、戶內(nèi)大屏、電梯廣告、各大樓盤小區(qū)等。
國緣V系市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說：“大媒介只是載體，我們更希望消費(fèi)者看到來自國緣的一份祝福。我們用不同的方式與消費(fèi)者對話，就是希望能跟消費(fèi)者建立精神和情感上的連接。
除開線下的推廣外，在線上國緣V3也通過多形式、多平臺、多內(nèi)容、多維度的線上互動傳播，為營銷賦能。
例如在知乎，網(wǎng)友熱議的話題 “過年送什么酒，既好喝又有面子?”答案中不乏很多國緣粉絲自發(fā)表達(dá)對V3的喜愛。這種用和消費(fèi)者“聊在一起”的方式，從情感故事、酒友分享到白酒評鑒、心得分享，為國緣V3收獲了一批白酒饕客的喜愛與青睞。
據(jù)悉，接下來，國緣V3還將啟動“城市名人新春探緣”計劃，通過尋找城市名人與國緣V3的共性，深挖國緣V3的價值。
并舉辦“手指舞”視頻大賽、“V3賀歲 緣分加倍”戶外廣告合照征集賽、手機(jī)搖一搖互動抽獎等等多重線上互動形式，為春節(jié)營銷再添一把火。
03
以緣切入，內(nèi)容為王
有不少行業(yè)人士認(rèn)為，國緣V3能夠躋身前排、產(chǎn)品旺銷，與其堅持做文化、做內(nèi)容有很大關(guān)聯(lián)。
眾所周知，今世緣、國緣始終堅持“成大事 必有緣”的品牌主張，堅持“與大事結(jié)緣、同成功相伴、為英雄干杯”的高端定位。
而在本次春季營銷活動當(dāng)中，國緣V3始終注重讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之前形成共鳴，這樣不僅能夠?qū)塚3高端白酒的品牌形象深植消費(fèi)者心中，同時也有利于讓消費(fèi)者更加認(rèn)同緣文化。
因此，國緣V3在春節(jié)前夕的搶眼表現(xiàn)，再一次驗(yàn)證了互動式體驗(yàn)營銷和文化營銷者對于現(xiàn)在消費(fèi)者的巨大作用。
而國緣V3的成功也告訴我們，在這個產(chǎn)品極度豐富的時代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是贏得消費(fèi)者最有力的武器;不斷營造場景與消費(fèi)者互動必不可少;從一部分消費(fèi)者開始，培育核心粉絲進(jìn)行口碑傳播，往往能夠笑到最后。
這，或正是今世緣酒業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)的成功之道，也將為國緣未來走向成功，提供堅實(shí)的基礎(chǔ)。
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